財(cái)聯(lián)社6月24日訊（記者 王碧微 陸婷婷）“我們廣東人結(jié)婚肯定要有黃金啦，水貝金價(jià)比商場(chǎng)里低很多，趁著假期過(guò)來(lái)挑挑看?！币粚?duì)老夫妻向財(cái)聯(lián)社記者表示，因?yàn)閮鹤涌煲Y(jié)婚，他們特意趁著端午節(jié)從東莞驅(qū)車(chē)來(lái)到深圳水貝挑選黃金。

今年以來(lái)，金價(jià)持續(xù)走高，深圳水貝的黃金市場(chǎng)因此走紅。端午期間，財(cái)聯(lián)社記者走訪水貝了解到，目前黃金市場(chǎng)仍然火熱，節(jié)假日期間客流量十分可觀；下游的大量需求還令水貝催生了代購(gòu)、直播等業(yè)務(wù)；多家商鋪店主表示，婚慶及投資是目前最主要的需求。

多位受訪者向記者表示，黃金銷(xiāo)售景氣度的提升與金價(jià)上漲確實(shí)存在關(guān)聯(lián)性，金價(jià)上漲會(huì)刺激投資者對(duì)黃金的購(gòu)買(mǎi)需求，從而推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但并非是唯一驅(qū)動(dòng)力。

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婚慶、投資成黃金熱銷(xiāo)動(dòng)因

端午節(jié)假期的首日，國(guó)內(nèi)最大的黃金批發(fā)市場(chǎng)——深圳水貝熱鬧非凡。

水貝銀座商場(chǎng)零售柜臺(tái) 財(cái)聯(lián)社記者攝

水貝銀座商場(chǎng)一家金鋪老板向記者表示，由于端午上金所不開(kāi)市，許多黃金批發(fā)公司是放假的，所以現(xiàn)場(chǎng)的客人以自用的零散客為主，“今天幾乎從早忙到晚，客人很多，不少客人是從外地趕來(lái)。”

“盡管端午節(jié)并非商家重點(diǎn)推介的節(jié)點(diǎn)，但黃金作為傳統(tǒng)的貴金屬，在中國(guó)文化中有著特殊的象征意義和需求。人們會(huì)選擇在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)黃金來(lái)表達(dá)心意或作為禮物贈(zèng)送他人，所以即使在非傳統(tǒng)的商家營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，黃金銷(xiāo)售仍然能夠保持火爆。”艾媒咨詢首席分析師張毅向記者表示道。

在水貝的黃金珠寶首飾鋪中，涉及婚慶產(chǎn)品的店鋪?zhàn)钍腔鸨?/p>

人滿為患的婚慶金鋪 財(cái)聯(lián)社記者攝

“結(jié)婚來(lái)買(mǎi)的最多啦，最近結(jié)婚的特別多，疫情后也可以擺酒席了，廣東人結(jié)婚都會(huì)準(zhǔn)備很多金飾，喜慶還有面子?！蹦辰痄伬习逑蛴浾弑硎镜?。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年第一季度，我國(guó)婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)5.73萬(wàn)家，同比上漲40.35%。而每年6至10月為結(jié)婚高峰季，由此催生了飾品需求。

金鋪老板進(jìn)一步表示，婚慶用的金飾大多是剛需，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于金價(jià)敏感度低?！捌鋵?shí)現(xiàn)在的金價(jià)是近幾年高位，但結(jié)婚相中合適的就會(huì)買(mǎi)，少的買(mǎi)幾萬(wàn)元，多的超50萬(wàn)元的也有?！?/p>

除婚慶外，投資也是水貝被“擠爆”的另一原因。上海黃金交易所某會(huì)員黃金批發(fā)公司合伙人Visa哥告訴記者，今年黃金的出貨量增長(zhǎng)明顯，其中投資類(lèi)金條是銷(xiāo)售增長(zhǎng)最多的品類(lèi)，“價(jià)格的波動(dòng)與經(jīng)濟(jì)政治事件的關(guān)聯(lián)，增加了大家對(duì)黃金的關(guān)注和需求?！?/p>

根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，金條及金幣是增長(zhǎng)最多的黃金制品品類(lèi)，Q1全國(guó)消費(fèi)83.87噸，同比增長(zhǎng)20.47%，超過(guò)首飾類(lèi)12.29%的增速。

實(shí)際上，水貝的熱鬧并非只在端午，一家珠寶店主表示：“其實(shí)平時(shí)周末人就很多，疫情后，今年黃金很火，客流量變大了好多”，她告訴記者，除了線下購(gòu)買(mǎi)的客人，水貝不少商家還會(huì)直播賣(mài)貨。財(cái)聯(lián)社記者于水貝發(fā)現(xiàn)，不少柜臺(tái)的兩側(cè)一面是接待線下客人，一面進(jìn)行線上直播。

除直播外，不少商家表示，今年還有大批代購(gòu)也涌入了水貝市場(chǎng)。“水貝的金價(jià)相比外面商鋪便宜一百多，隨處可見(jiàn)的黃金檢測(cè)中心可以開(kāi)具證明，快遞點(diǎn)也多，給代購(gòu)提供了（生存）空間。而且現(xiàn)在很多人覺(jué)得買(mǎi)黃金可以投資，也就沒(méi)那么在意品牌?！鄙鲜鲋閷毜曛鬟M(jìn)一步表示道。

據(jù)記者了解，6月22日當(dāng)天水貝市場(chǎng)的首飾金價(jià)為448元/克左右+10元/克左右加工費(fèi)，而周大福（01929.HK）首飾類(lèi)金價(jià)為583元/克，并有部分商品工費(fèi)另算。

廠商喜憂交織

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布的數(shù)據(jù)，金銀珠寶類(lèi)商品前五個(gè)月社會(huì)零售總額為1426億元，同比增長(zhǎng)19.5%，成為今年以來(lái)國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售增長(zhǎng)最為顯著的商品類(lèi)目。

財(cái)聯(lián)社記者走訪多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，端午期間盡管多家黃金首飾店鋪的官方金價(jià)均在583/克左右，但周大福、周生生（00116.HK）等港資品牌的折扣力度明顯小于周大生（002867.SZ）、老廟黃金等內(nèi)地品牌。

折扣力度更大的內(nèi)地黃金品牌在今年表現(xiàn)更加強(qiáng)勢(shì)。

周大福今年Q1零售值同比增長(zhǎng)14.2%，其內(nèi)地同店銷(xiāo)售同比下降5.6%，香港及澳門(mén)同店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)96.5%。

內(nèi)地品牌周大生Q1珠寶營(yíng)收為 41.22 億元，同比增長(zhǎng)49.65%，歸母凈利潤(rùn)為3.65億元，同比增長(zhǎng)26.06%；老鳳祥(600612.SH)Q1總收入245.58億元，同比增長(zhǎng)33.17%，歸母凈利潤(rùn)7.16億元，同比增長(zhǎng)76.10%。

線上銷(xiāo)售同樣火爆。根據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，京東618開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)，黃金品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)5倍；京東618期間，黃金、珍珠、銀手鐲、彩寶、木手串等品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超200%。

不過(guò)，終端消費(fèi)新趨向伴隨著需求衍變、工藝更迭等，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的悲喜并不相通，相關(guān)廠商也并未如預(yù)期般迎來(lái)超高收益。

一位最上游的黃金供應(yīng)商向記者透露，今年下游的消費(fèi)熱情高，但首飾類(lèi)黃金出貨量并未超過(guò)疫情前。“由于工藝更新，現(xiàn)在有些首飾克重降了，單品價(jià)格也有下降。所以產(chǎn)品銷(xiāo)售量上去了，用料量卻沒(méi)有增加。”

世界黃金協(xié)會(huì)表示，歷史規(guī)律表明，未來(lái)幾個(gè)月的上游實(shí)物黃金需求可能仍不溫不火，這或許會(huì)限制境內(nèi)外金價(jià)溢價(jià)的走高。

在張毅看來(lái)，黃金產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)值得關(guān)注，其指出，根據(jù)不同年齡、性別、職業(yè)等特征，可以開(kāi)發(fā)出適合各個(gè)群體需求的黃金飾品款式和設(shè)計(jì)，以滿足不同客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣；可以考慮推出定制化的黃金產(chǎn)品，根據(jù)客戶的個(gè)性化要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加值；可以在黃金產(chǎn)品中融入其他元素，如寶石、珍珠等，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲。

眺遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢創(chuàng)始人、財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)持類(lèi)似觀點(diǎn)，他認(rèn)為針對(duì)特定客群的細(xì)分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向可能具有前景，如定制化產(chǎn)品、生肖等主題系列產(chǎn)品、跨家合作產(chǎn)品，以及投資型產(chǎn)品等。

事實(shí)上，為進(jìn)一步增厚業(yè)績(jī)，上市公司致力提升產(chǎn)品毛利率，“原創(chuàng)”“自研”新品類(lèi)成為新的抓手。

周大生相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自研的黃金產(chǎn)品主要是和IP合作，如國(guó)家寶藏、莫奈、梵高、寶可夢(mèng)等，其中蘊(yùn)藏著文化內(nèi)涵，這類(lèi)產(chǎn)品的毛利率也會(huì)高一些。

中國(guó)黃金（600916.SH）稱，公司不斷開(kāi)展跨界合作，研發(fā)更多高附加值新產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局來(lái)提升產(chǎn)品的毛利率。老鳳祥董事長(zhǎng)楊奕在業(yè)績(jī)交流會(huì)上提及黃金珠寶首飾板塊時(shí)強(qiáng)調(diào)，以個(gè)性化定制、高端VIP服務(wù)為平臺(tái)，強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)；指出重點(diǎn)發(fā)展5G金、3D硬金、古法金、彩寶鑲嵌類(lèi)科技含量高、品牌辨識(shí)度高、產(chǎn)品附加值高的“三高”系列產(chǎn)品。

（編輯 曹婧晨）

（財(cái)聯(lián)社記者 陸婷婷）

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