本文來源：時代財經(jīng) 作者：張雪梅

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山姆廣州天河店 圖源：時代財經(jīng)攝

在山姆會員店與電商業(yè)務(wù)的提振下，沃爾瑪在中國業(yè)績持續(xù)增長。

8月17日美股盤前，沃爾瑪公布其截至7月31日的2024財年Q2業(yè)績，集團總營收1616.3億美元，同比增長5.7%；凈銷售額1602.8億美元，同比增長5.9%；凈利潤為78.91億美元，去年同期為51.49億美元，增長53.3%，銷售額與利潤均超出預(yù)期。

與此同時，其再度上調(diào)業(yè)績指引，預(yù)計Q3銷售額將同比增長3%，2024財年全年凈銷售額增長4%-4.5%。

Q2財季，沃爾瑪國際業(yè)務(wù)銷售額增長13%，達到176億美元。值得一提的是，日前有消息稱沃爾瑪國際業(yè)務(wù)換帥，原CEO朱迪斯·麥肯納將于明年退休，從9月11日開始，現(xiàn)任山姆會員店CEO凱斯·麥克雷將接替麥肯納的職務(wù)。

中國市場作為其重要的國際市場之一，Q2實現(xiàn)凈銷售額為41億美元，同比增長21.7%，山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強勁，其中電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長44%。

關(guān)閉大賣場、推進山姆會員店仍然是沃爾瑪當下在中國市場的主要策略。繼2016年-2022年關(guān)閉超130家門店后，今年，沃爾瑪在北海、西安、陽江、莆田、長春等多個城市持續(xù)關(guān)閉門店，其中不少為沃爾瑪在該城市的最后一店。

不過，其寄予厚望的會員店似乎也并非沃爾瑪?shù)淖o身利器。Q2財季，其會員及其他收入錄得13.52億美元，同比下降8.5%。山姆會員店在中國市場面臨的競爭也更加激烈。

6月29日，山姆深圳第4家店——前海店開業(yè)，作為大灣區(qū)最大的獨棟山姆，面積達6.2萬平方米，這也是其在國內(nèi)第45家門店。更早一些的5月18日，上海第5家山姆門店——真如店開業(yè)，與1月開業(yè)的盒馬X會員店僅數(shù)百米之遙。

為了搶占消費群體，山姆也在供應(yīng)鏈、營銷，及商品價格等方面采取措施。

前海店開業(yè)當日，限量款合味道泡面桶迅速在社交平臺爆火，根據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)報道，原價168元的泡面桶最高被炒至1999元/桶。這背后除了其供應(yīng)鏈能力強大，或許也不乏山姆在營銷上的推波助瀾。

社交平臺上，除了網(wǎng)友主動分享的山姆相關(guān)動態(tài)，不少博主發(fā)布的山姆探店視頻都帶有“贊助”標簽。時代財經(jīng)了解到，山姆與進駐山姆的品牌均會邀請博主探店。一位業(yè)內(nèi)人士告訴時代財經(jīng)，山姆也會在小紅書進行商品的宣傳投放，在群里發(fā)布推廣任務(wù)，博主自行領(lǐng)取，發(fā)布一條該商品相關(guān)筆記，可以獲得相應(yīng)商品兌換券等。

一位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的工作人員也對時代財經(jīng)透露，他們與網(wǎng)紅商超達成產(chǎn)品供應(yīng)合作時，合同會約定商超需要對商品進行社交渠道的宣傳。

在社交平臺增加聲量的同時，山姆在近期也與盒馬打起了“價格戰(zhàn)”。

8月11日起，盒馬在北京地區(qū)上線“移山價”，蛋糕烘焙、牛奶飲料等多個品類商品價格下調(diào)，一款在山姆售價128元的榴蓮千層蛋糕在盒馬售價99元。隨后有消費者發(fā)現(xiàn)，山姆將北京、上海兩地的榴蓮千層蛋糕價格下調(diào)至98元，次日，盒馬調(diào)價至89元，山姆跟價至88元。這場價格戰(zhàn)最后以盒馬79元、山姆85元告終。

這并非山姆首次在商品價格上有所調(diào)整，今年5月，山姆中國首席采購官張青就宣布對10款商品進行永久降價，此前山姆也因為某款蛋糕在上海的售價為95元，而在其他城市的售價為165元遭到熱議。

彼時山姆方面對時代財經(jīng)回應(yīng)，不同城市由于受到成本、當?shù)厥袌銮闆r、以及優(yōu)惠活動等多種因素影響，價格策略會有所調(diào)整，存在些許的差異。會員店最密集的上海也成為價格戰(zhàn)主戰(zhàn)場。

8月26日，山姆老對手Costco（開市客）將在杭州開出新店，其深圳店也在緊鑼密鼓籌備中，高鑫零售M會員店即將亮相南京。可以預(yù)見，為了搶奪市場，會員店之間的“價格戰(zhàn)”或許會蔓延至更多城市。

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