觀點(diǎn)?/ 劉潤(rùn)? 主筆 / 蕉皮??責(zé)編 / 黃靜

本文首發(fā)于2023年01月

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今天，我們重發(fā)一篇過(guò)往比較受歡迎的文章《創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的邏輯，變了》，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

以下是這篇重發(fā)文章正文。

前段時(shí)間，有個(gè)人給我發(fā)了套PPT，說(shuō)他想創(chuàng)業(yè)，要做一件大事。

但做大事吧，需要錢(qián)。

這個(gè)項(xiàng)目，他自己估值6個(gè)億，想融資10%，拿6000萬(wàn)。

問(wèn)我有什么建議。

他說(shuō)得義正詞嚴(yán)，我驚訝得目瞪口呆。

能有什么建議？

憑什么？

憑什么一個(gè)想法，就值6個(gè)億呢？

憑什么別人要拿出6000萬(wàn)，幫你創(chuàng)一個(gè)什么都沒(méi)有的業(yè)呢？? ??

因?yàn)橹挥腥谫Y，才能做大，最后才能上市啊。

經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，很多頭腦發(fā)熱的人都是這樣想的，也是這么干的。但是他們從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)，這樣是不是對(duì)的。

業(yè)不是這么創(chuàng)的。創(chuàng)業(yè)的賺錢(qián)邏輯，變了。

不是靠“吹”，更不能靠“騙”。

融資、做大、上市，都要重新理解。

不能在天上飄太久了，都忘了地面長(zhǎng)什么樣了。

以后，我們要更務(wù)實(shí)去賺錢(qián)了。

融資,是為了做事還是為了時(shí)髦?

在我的印象里，08年之前，還沒(méi)有太多的風(fēng)險(xiǎn)投資。

08年之后，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)數(shù)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

那個(gè)時(shí)候，拿著一個(gè)想法，一套PPT，靠著一腔熱血，一張嘴皮，隨隨便便就能拿到百萬(wàn)千萬(wàn)的融資。

錢(qián)拿少了，更是有種抬不起頭的感覺(jué)。

奇怪得很。

這真是風(fēng)口來(lái)了，豬都能飛上天。

但是，如果你真的去問(wèn)這些飛上天的人，為什么拿那么多錢(qián)，拿了這些錢(qián)準(zhǔn)備干什么，又沒(méi)幾個(gè)能真正答得上來(lái)。

說(shuō)白了，有相當(dāng)一部分人，融資不是為了做事，只是為了趕時(shí)髦。

而且，并不是每一個(gè)行業(yè)，都需要融資的。

最需要融資的，一般是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。融資的目的，是拿錢(qián)換速度。

互聯(lián)網(wǎng)背后的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，會(huì)帶來(lái)贏家通吃。

在這個(gè)行業(yè)，基本的打法，就是燒錢(qián)。

燒出用戶，燒出規(guī)模，燒出口碑。

最快燒過(guò)臨界點(diǎn)的人，就算贏了。

這也是為什么，很多公司拼命加班。燒錢(qián)的速度不夠，那就“燒人”，大家一起996。007。

少睡一點(diǎn)，像人肉電池一樣拼命干。

但是，假如你開(kāi)的是一家餐廳，開(kāi)的是一家零售店，開(kāi)的是一家工廠，也許就不用融資，完全可以根據(jù)自己的節(jié)奏，慢慢發(fā)展。

往往以勞動(dòng)和服務(wù)為核心的行業(yè)，是不太需要融資的。

而且，融資不一定是好事。吃人嘴短，拿人手軟。拿了別人的錢(qián)，要付出代價(jià)的。

最大的代價(jià)，就是丟失公司一定的控制權(quán)。公司不是你的了。

拿了錢(qián)，投資人就會(huì)對(duì)你有要求。

你跑的速度足夠快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的預(yù)期，那就會(huì)非常舒服。

但是，只要速度慢了一點(diǎn)，可能馬上換另一副嘴臉，開(kāi)始指手畫(huà)腳，逼你做自己不想做的事。

我看過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者，從淡定，到慌張，到扭曲。

淡定，是一開(kāi)始拿了錢(qián)，從來(lái)沒(méi)這么有錢(qián)過(guò)。這輩子沒(méi)打過(guò)這么富裕的仗。很有信心。

可當(dāng)錢(qián)花得差不多了，就開(kāi)始慌了。

如果在明確的時(shí)間點(diǎn)，拿不到下一輪融資，就要斷糧了。

所以，為了完成那個(gè)數(shù)字，也會(huì)拼命努力，甚至行為都開(kāi)始扭曲。

產(chǎn)品價(jià)值？不重要了。

用戶體驗(yàn)？滾一邊去。

他們的眼里，只剩下錢(qián)。

其實(shí)看到這樣的公司，這樣的創(chuàng)業(yè)者，我都會(huì)覺(jué)得可惜，也會(huì)心疼。

但沒(méi)辦法。你自己把孩子賣(mài)掉了。

所以，我也經(jīng)常說(shuō)，是不是真的要拿融資？是不是真的有必要拿融資？

拿了融資，公司可能就再也不是你的了。

不要因?yàn)殄X(qián)，最后把初心丟了。

創(chuàng)業(yè)很累，何必再當(dāng)別人的傀儡。

做大，是為了成長(zhǎng)還是為了虛榮?

這些年下來(lái)，我也接觸了大大小小不同的公司。

和他們開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)的時(shí)候，大家都有一個(gè)基本邏輯：做大。

今年增長(zhǎng)50%！明年增長(zhǎng)100%！后年就要增長(zhǎng)300%！

每次喊出來(lái)的口號(hào)，都有些“趕英超美”的意思。

其實(shí)，想要做大的心情，可以理解。

畢竟增長(zhǎng)治愈一切。

只要公司還在變大，那些團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，協(xié)作的問(wèn)題，就都不是問(wèn)題，倒更像是成長(zhǎng)的煩惱。

只要還在增長(zhǎng)，就可以“粉飾太平”。

增長(zhǎng)，也確實(shí)有真切的好處。上游的議價(jià)能力更強(qiáng)，品牌的價(jià)值更突出，這些都是好處。

但是，做大也是有代價(jià)的。

做大的代價(jià)，是管理的成本極高，把自己搞成大公司病，搞成辦公室政治，最后把自己搞死了。

10個(gè)人創(chuàng)業(yè)，理論上不用專(zhuān)職的財(cái)務(wù)，找個(gè)外包的財(cái)務(wù)公司幫忙就行。公司也不用前臺(tái)，有個(gè)共享空間，也就夠了。

團(tuán)隊(duì)的10個(gè)人，每個(gè)人都想著怎么把事兒干好。

很輕。很快。很靈活。也很有戰(zhàn)斗力。

但是，公司到了100個(gè)人，就需要層級(jí)了。你沒(méi)辦法直接管100個(gè)人，你需要提拔10個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們?nèi)ス芟旅娴娜恕?/strong>

也就是說(shuō)，有10%的人，都在管理，沒(méi)有直接產(chǎn)出。

10%的人，是不直接干活的。

再大一點(diǎn)，公司到了10000個(gè)人，那可能30%-40%的人都在做管理。

30%-40%的人，不干活。每天做的事情就是做溝通，定規(guī)則，劃邊界。

你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多公司在進(jìn)行變革時(shí)，第一件事往往也是精簡(jiǎn)組織。

砍掉30%的人之后，也還是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的。

這就是做大的問(wèn)題。組織越大，效率天然就越低。

然后，當(dāng)管理成本的增長(zhǎng)，超過(guò)公司收入增長(zhǎng)的時(shí)候，災(zāi)難就要發(fā)生了。

大家開(kāi)始搶奪資源，開(kāi)始陽(yáng)奉陰違，開(kāi)始當(dāng)面不說(shuō)背后亂說(shuō)，開(kāi)始互相捅刀子。

開(kāi)會(huì)成了表演，匯報(bào)成了藝術(shù)。

PPT變多。每天Review的人變多。說(shuō)自己很忙的人變多。

這就是“大公司病”，也是“官僚主義”。

位置比邏輯重要，爭(zhēng)斗比協(xié)作重要。

很多企業(yè)，就是這么死的。

我們做一個(gè)“小而美”的企業(yè)，不好嗎？

在一個(gè)市場(chǎng)里，找到自己的生態(tài)位，用合適的節(jié)奏發(fā)展，控制企業(yè)的規(guī)模，也可以過(guò)得很舒服。

錢(qián)，也可以賺得很多。

不要被社會(huì)的評(píng)價(jià)體系影響。把公司大不大，變成了成功與否的評(píng)判標(biāo)志。

1億的看不起1000萬(wàn)的。10億的看不起1億的。100億看不起10億的。

比較讓人永不滿足。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，還是要有點(diǎn)“反人性的能力”，知足常樂(lè)。已經(jīng)擁有的，大于想要的，就能幸福。

上市，是為了圈錢(qián)還是為了目標(biāo)?

很多人創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，就是上市。

上市，意味著名利雙收。

名，我是上市公司老總了，大小是個(gè)人物。厲害吧。

利，我的股票可以公開(kāi)交易了，可以有錢(qián)了，終于自由了。太好了。

但是，上市根本不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。

是我一定有個(gè)更大的目標(biāo)要解決，需要用到更多的錢(qián)，所以上市融資。

是為了做事，而不是為了圈錢(qián)。

其實(shí)，很多公司準(zhǔn)備上市的時(shí)候，都要寫(xiě)方案，我準(zhǔn)備融多少錢(qián)，為了干什么。

但真寫(xiě)的時(shí)候，很多都是亂寫(xiě)的。

需要我寫(xiě)，我就寫(xiě)。

為了要30億，就隨便寫(xiě)個(gè)理由。

要干什么吧，我也不知道。我只知道要錢(qián)。等有錢(qián)了，再想著怎么花。

再說(shuō)。

但再說(shuō)，也就不說(shuō)了。

最后，也就是買(mǎi)個(gè)豪車(chē)，租個(gè)更大更漂亮的辦公室，隨便招幾個(gè)人，去更高檔的會(huì)所，見(jiàn)其他更有錢(qián)的人。

然后，上市公司該披露的信息，也會(huì)披露。該董事會(huì)和獨(dú)立董事投票決策的，也會(huì)決策。

很多不認(rèn)識(shí)他們的人，會(huì)買(mǎi)他們的股票，會(huì)真的投錢(qián)。

但是，并不是所有的公司，都真的為自己的投資人全心全意負(fù)責(zé)。

這樣的情況，我想你是能看懂的。也許，你還會(huì)想起某些人，某些公司，就是這么做的。

很多人覺(jué)得上市很好，很風(fēng)光，干脆就動(dòng)了歪心思，路走著走著就偏了。不要這樣。

上市，是要融更多的錢(qián)，去解決更大的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

而不是圈更多的錢(qián)，去假裝做一件有意義的事，滿足自己的欲望。

這不是蠢，就是壞。

最后的話

創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的邏輯，變了。

天上飛的豬，要落地了。

不是靠吹，不是靠騙。

一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。

企業(yè)和公司存在的價(jià)值，都是為了解決一個(gè)具體的問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，順便賺到了錢(qián)。

錢(qián)，都是“順便”賺到了。沖著錢(qián)去的，往往也很難真正賺到大錢(qián)。

否則，名不正，言不順。

融資，做大，上市，都是手段，而不是目的。

目的，只有一個(gè)，把事情做好。

以后，要更加認(rèn)真做事。

以后，要從天上，回到地面。

以后，我們要更加靠務(wù)實(shí)去賺錢(qián)了。

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