白酒行業(yè)的內(nèi)卷也很嚴(yán)重。

近日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格》的通知。

據(jù)通知顯示，自8月14日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)格提升至980元/瓶。

(相關(guān)資料圖)

瀘州老窖相關(guān)人員表示，提價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合產(chǎn)品自身作出的正常市場(chǎng)舉措。

老窖的上次提價(jià)是在2022年5月，將出廠價(jià)提升至960元，而彼時(shí)五糧液出廠價(jià)已經(jīng)與飛天茅臺(tái)持平，為969元。

這次瀘州老窖980元/瓶的出廠價(jià)直接超過(guò)了飛天茅臺(tái)969元/瓶的出廠價(jià)，瀘州老窖的這番動(dòng)作，在刺激產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也是在試探市場(chǎng)，試圖打破飛天茅臺(tái)的價(jià)格“阻礙”，從而打開(kāi)提價(jià)空間。

不過(guò)，多家白酒經(jīng)銷商表示，“國(guó)窖1573現(xiàn)在售價(jià)在950元左右，結(jié)算價(jià)提至980元尚未收到通知。”還有酒商透露，“茅臺(tái)是實(shí)打?qū)嵉?69，而國(guó)窖1573有返利和各種市場(chǎng)投入。”

也有經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖的中低端產(chǎn)品一直賣的一般，甚至賣不動(dòng)，但是國(guó)窖1573卻一直賣的不錯(cuò)，各種營(yíng)銷活動(dòng)和資源，也都在向這個(gè)產(chǎn)品傾斜，每年夏天的冰飲活動(dòng)也是圍繞國(guó)窖來(lái)做，這個(gè)產(chǎn)品是瀘州老窖的命根子?！?/p>

那么，在各大酒商中，是否誰(shuí)先漲價(jià)就贏？

有酒業(yè)專家表示，并不是任何一個(gè)酒廠品牌都能漲價(jià)。

第一，要有強(qiáng)大的品牌價(jià)值和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)支配地位。

第二，是良好的社會(huì)庫(kù)存管控能力。如果社會(huì)庫(kù)存很大。漲價(jià)容易失敗。

第三是強(qiáng)有力的執(zhí)行力管控體系，要求所有的分銷商、所有的終端，說(shuō)漲就漲，不漲就罰款，不漲就取消他的經(jīng)銷權(quán)，這樣就能做到令行禁止，三大要素缺一不可。

此外，產(chǎn)品是否在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的心理價(jià)位預(yù)期，渠道是否具備管控老庫(kù)存并且承接新庫(kù)存的實(shí)力，漲價(jià)政策能否順利在終端市場(chǎng)全面鋪開(kāi)需要考驗(yàn)酒廠在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售服務(wù)體系執(zhí)行力。

作者 | 張小磊

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