你們好，最近小活發(fā)現(xiàn)有諸多的小伙伴們對(duì)于做地推的技巧視頻，做地推的技巧這個(gè)問題都頗為感興趣的，今天小活為大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、1、解決方案和塑造產(chǎn)品價(jià)值。

(資料圖)

2、其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定把哪臺(tái)POS機(jī)賣給你的客戶了。你的解決方案會(huì)很有針對(duì)性，客戶會(huì)覺得是為他量身定做的。他會(huì)和你一起評(píng)估解決方案的可行性，放棄對(duì)你的防御。

3、在這個(gè)過程中，你要抓住機(jī)會(huì)塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，毫不猶豫地告訴你的客戶你的品牌背景、企業(yè)文化、獎(jiǎng)項(xiàng)，讓你的專業(yè)知識(shí)派上用場。這個(gè)時(shí)候，你說的話他很容易聽進(jìn)去。

4、2.做競爭性產(chǎn)品分析

5、我們很多營銷人員都知道，不談競爭對(duì)手，我們就賣產(chǎn)品，談競爭對(duì)手，我們就說不了解。不對(duì)！當(dāng)信任感沒有建立起來，客戶和你站在了對(duì)立面，你做有競爭力的產(chǎn)品分析，他討厭你；但是當(dāng)雙方建立了信任感，

6、當(dāng)你再次為他提出解決方案時(shí)，他已經(jīng)迫不及待地想聽到一些競爭品牌的缺點(diǎn)。他真的很期待你做有競爭力的產(chǎn)品分析，否則過程會(huì)被打斷，過程不會(huì)進(jìn)行下去。

7、3.解除疑慮，幫助客戶下定決心

8、對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析后，客戶無法下定決心立即付款。這個(gè)時(shí)候他一定不能成交，否則消費(fèi)者買了之后會(huì)后悔的。錢在你身上，捂一會(huì)總是好的。你看，你用POS機(jī)，人們在看到需要流動(dòng)資金的東西之前，是不會(huì)急著用的。他會(huì)多報(bào)道一天。

9、以為是自己的。不愿意下決心買，他肯定是抵制了。

10、4.做好售后服務(wù)

11、人們往往認(rèn)為售后服務(wù)就是打電話上門維修。其實(shí)這些只是售后服務(wù)中很小很被動(dòng)的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購買商品或服務(wù)后，我們對(duì)他們的持續(xù)服務(wù)。也就是在我們客戶的使用過程中，

12、為客戶提供咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立起真正穩(wěn)定的客戶。

以上就是做地推的技巧這篇文章的一些介紹，希望對(duì)大家有所幫助。

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