買買買刷存在感，古井貢酒何時能走出安徽大本營？

作為中國老八大名酒之一的古井貢酒，似乎在大本營安徽之外存在感一直不高。為此，近幾年，古井貢酒開啟了外省酒企買買買的節(jié)奏，試圖用資本拓展外埠市場。最近，市場又有消息傳出，古井貢酒可能又要對河南的宋河酒業(yè)下手了。

針對目前市場上有關(guān)古井貢酒有意收購昔日河南省頭把交椅宋河酒業(yè)的消息，商業(yè)那點事兒小編聯(lián)系了古井貢酒董秘辦進行核實，對方以“一切以公開信息為主，目前該部門并不知悉相關(guān)信息”回復(fù)。

(資料圖)

小編梳理發(fā)現(xiàn)，自2016年起，古井貢酒就開啟了收購之路。當(dāng)年4月以8.16億元、超過3倍溢價收購了湖北黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán)。四年后，又收購?fù)诎不帐〉某菝鞴饩茦I(yè)。2021年，在醬香熱的風(fēng)口下，古井貢酒將茅臺鎮(zhèn)的珍藏酒業(yè)收入囊中。至此，古井貢酒通過收購方式布局湖北與貴州市場。

酒類營銷專家肖竹青指出，目前全國性白酒品牌格局已基本固定，給其他全國性品牌異軍突起的機會越來越少。古井貢酒品牌力無法支撐其全國化，只能通過收購當(dāng)?shù)貜妱萜放苼韺崿F(xiàn)全國市場布局。

然而，這一系列買買買并沒有讓古井貢酒在外埠市場獲得預(yù)期的營收增量。

小編梳理近五年古井貢酒省內(nèi)外市場的營收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其在核心市場安徽省所處的華中地區(qū)營收長期以來占總營收的85%以上。

2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)營收分別為78.67億元、93.27億元、96.16億元、113.11億元以及143.55億元，分別占總營收的90.57%、89.53%、87.6%、85.23%以及85.89%。

反觀華北和華南地區(qū)，營收體量僅達到20億元規(guī)模。2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)與華南地區(qū)營收總和分別為8.04億元、10.78億元、12.73億元、19.49億元以及23.37億元，兩地區(qū)總營收占比分別為9.26%、10.35%、12.37%、14.69%以及13.98%。

對于白酒賽道而言，拓展全國化的衡量標準之一在于企業(yè)的營收體量是否超過百億。古井貢酒作為“百億營收俱樂部”的一員雖然手握全國化入場券，但在如何拓展省外市場上卻犯了難。

據(jù)了解，為推進全國化進程，古井貢酒不僅將眾多旗下戰(zhàn)略性產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上發(fā)布，同時還贊助省外賽事，進一步加強在全國的曝光度。

近年來古井貢酒55度年份原漿獻禮版、古并貢酒·桃花春曲、古井貢酒懷舊版禮盒、2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20等產(chǎn)品均在全網(wǎng)首發(fā)，以面向全國消費市場。

盡管動作頻頻，古井貢酒卻始終在激烈的市場競爭之中無法達成既定目標。

從省外市場覆蓋率來看，2018年古井貢酒曾提出“到2020年底，覆蓋80%以上縣市，經(jīng)銷商規(guī)模達到6000家以上”的目標。但截至目前，古井貢酒僅達到70%的全國化覆蓋率，經(jīng)銷商規(guī)模尚不足5000家。

古井集團

業(yè)內(nèi)人士指出，盡管古井貢酒在省外市場贊助賽事，并在央視大量投放廣告，但由于其深度分銷經(jīng)銷模式，廠家掌控力強、利潤高，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤空間減少。因此，古井貢酒對于經(jīng)銷商的吸引力是在逐漸減小的。

盡管全國化拓展緩慢，古井貢酒依然不死心，提出了在2023年拿下200億元的市場目標。

古井貢酒2022年實現(xiàn)營業(yè)167.13億元，距200億大關(guān)看似只有32.87億的差距。但這看似不足40億元的一小步，實際上卻是全國化戰(zhàn)略的一大步。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“若在省外獲得更多市場份額，對于古井貢酒而言，不僅是業(yè)績邁上200億元的保證，更是全國化戰(zhàn)略的提升。”

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文字｜馮若男

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜北京商報、古井集團官微

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