汽車之家818百城車展帶來新解法-天天日報
2023-06-09 15:04:30    財經(jīng)網(wǎng)

經(jīng)歷3月“降價潮”后,汽車市場在4月呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖趨勢,新能源汽車表現(xiàn)突出,國內(nèi)零售滲透率達到32.3%,同比增長25.7%,市場走強,汽車行業(yè)進入了前所未有的激烈競爭時代。如何快速搶占競爭制高點,力爭下半年加速突圍,成為汽車經(jīng)銷商亟待解決的難題。


【資料圖】

早在2019年,行業(yè)服務(wù)平臺就做過多種營銷轉(zhuǎn)化的開拓。汽車之家舉辦的“818全球汽車節(jié)”,即是進行線上線下的綜合嘗試,成為行業(yè)風(fēng)向標。其中,該IP重要組成部分的“818百城車展”,也經(jīng)過4年的沉淀和發(fā)展,升級為覆蓋全國上萬家經(jīng)銷商、落地百城千縣的現(xiàn)象級車展嘉年華,被公認為流通領(lǐng)域營銷典型案例,為提振車市消費信心注入了新活力。據(jù)悉,2023汽車之家“818百城車展”已全新啟動,聚焦三大升級,為經(jīng)銷商營銷帶來新解法。

構(gòu)建轉(zhuǎn)化場景的新生態(tài)

隨著信息數(shù)字技術(shù)廣泛滲透,線上場景不斷涌現(xiàn)新模式,改變消費習(xí)慣的同時,也在不斷創(chuàng)造新需求。用戶希望得到個性化、多樣化和高品質(zhì)的消費升級體驗,對以汽車為代表的大宗消費來說,“線下場景”則成為滿足新需求的重要引擎,同時是經(jīng)銷商實現(xiàn)“服務(wù)一體化”的關(guān)鍵所在。

今年的818百城車展,即是以滿足消費者的線下體驗感知能力為目的,進行多維度持續(xù)創(chuàng)新,探索觸達消費者以獲得線下營銷的著力點,搭建出多層生態(tài)轉(zhuǎn)化場,打造四大線下營銷IP。其中,“商圈車展”連接吃喝玩樂與看選購車,聚焦商圈便利提升用戶看選幸福感,助力經(jīng)銷商縮短轉(zhuǎn)化鏈條;“全擎試駕”升級體驗式服務(wù),構(gòu)建看-選-試-買多品橫向?qū)Ρ纫徽臼劫徿噲鼍?“車市大集”下鄉(xiāng)推廣,提高郊縣農(nóng)村看選購車便利性,賦能經(jīng)銷商拓展?fàn)I銷半徑,實現(xiàn)汽車下鄉(xiāng)打通最后一公里;“駐店團購”著力銷售前端能力提升,從用戶購車需求出發(fā)優(yōu)化服務(wù),進而助推4S店集中促轉(zhuǎn)。四大線下IP產(chǎn)品一站式配齊,為用戶提供 “省時看、省心選、省錢購”全方位的一體化服務(wù)場景,助力經(jīng)銷商從線上到線下、看選到試駕、城市到下鄉(xiāng)、展銷到門店的生態(tài)式矩陣。

自今年1月以來,多個地方政府陸續(xù)出臺刺激消費的政策,4月汽車零售環(huán)比上漲2.5%,是自2010年以來僅有的兩次環(huán)比正增長之一,可以看出消費者觀望情緒有所緩解,購車需求進一步回升,試駕能夠幫助經(jīng)銷商贏得更多高意向客群;隨著跨城購車逐步成為下沉用戶群體的新消費方式,郊縣輻射成為經(jīng)銷商們挖掘下沉市場的必然選擇,而營銷資源匱乏、運營成本高、效果無保障等痛點阻礙了其腳步。汽車之家通過深度市場洞察,讓818百城車展連接消費者和經(jīng)銷商,全新推出 “全擎試駕”、“車市大集”兩大新產(chǎn)品,為經(jīng)銷商切實做好營銷賦能,提供了精準化、效果化的營銷方案。

“全擎試駕”聚焦影響購車決策的重要環(huán)節(jié),整合產(chǎn)品展示、試乘試駕、簽單銷售全鏈條,一站式對比多品牌多車型,幫助用戶直觀了解車輛造型設(shè)計等各項細節(jié),感受車輛的動力操控、功能配置。尤其是針對新能源車,試駕體驗?zāi)芨玫貛椭M者體驗提速快感、靜謐性及智能化的科技感和舒適性,加速購買決策。

另一大全新產(chǎn)品“車市大集”,幫助經(jīng)銷商最大化拓展?fàn)I銷半徑,實現(xiàn)從城區(qū)到郊縣的無縫連接,挖掘擁有8億人口覆蓋的下沉消費市場。通過線上線下、主城郊縣雙雙聯(lián)動,整合本土化營銷資源,助力經(jīng)銷商0運營成本提升下沉市場營銷效果。

流量與存量增長的新思路

流量紅利見頂時代,存量的爭奪日趨白熱化,開渠引流成為了車市營銷的必爭之地。除了依托自身的基本盤和流量優(yōu)勢外,汽車之家818百城車展開拓線上線下全覆蓋的傳播方式,破圈跨界共創(chuàng)IP,打開存量時代流量增長的新思路。

據(jù)了解,汽車之家將牽手中石化、高德、安居客、海信等13大平臺開展全國深度合作,覆蓋車生活、購物、餐飲、娛樂、物流、社交6大高熱度消費場景,聯(lián)合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP,形成有多元的特色傳播矩陣,達到廣泛用戶流量的互利共享與多渠道增長。

挖掘增量藍海,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與服務(wù)一致性提升,是經(jīng)銷商實現(xiàn)全價值鏈增收提效的必經(jīng)之路。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標和踐行者,本次818百城車展,汽車之家聯(lián)動九大會場給予數(shù)字化解決方案,借助智效店鋪、智域通增效版等一系列數(shù)字化經(jīng)銷商產(chǎn)品,從基礎(chǔ)設(shè)施搭建、數(shù)字工具賦能到精細化運營管理,全面賦能經(jīng)銷商提速留資,帶來更多增量用戶,并實現(xiàn)存量用戶高效、精準轉(zhuǎn)化,助其釋放業(yè)務(wù)效能,實現(xiàn)贏利提升。

進入二季度以來,車市保持持續(xù)增長勢頭,在市場大盤利好的狀態(tài)下,經(jīng)銷商應(yīng)順勢而為,緊跟營銷節(jié)點,占據(jù)主動權(quán),領(lǐng)跑下半年提效之路。汽車之家818百城車展,將催暖車市、促進成交,構(gòu)建全新的消費場景,帶來提振車市銷量的新解法。

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