大廠的35歲魔咒在催促著他們，擺攤不僅是另一種嘗試，也是緩解焦慮的出口。

(相關(guān)資料圖)

撰文|于瑋琳

上午十一點(diǎn)，中關(guān)村寫字樓里的打工人左手咖啡、右手鼠標(biāo)，在效率最高的時(shí)段瘋狂輸出；同一時(shí)間，剛從義烏進(jìn)貨回來(lái)的擺攤?cè)税⑦矂倓偹选?/p>

下午四點(diǎn)，阿里園區(qū)靜悄悄，會(huì)議室卻人聲鼎沸；同一時(shí)間，從電商公司裸辭的尹深帶著一桶鮮花出現(xiàn)在了地鐵站旁；

晚上八點(diǎn)，西二旗的騰訊、百度、網(wǎng)易大樓燈火通明；798夜市的彩燈之下，黛西蹲守在攤位旁，邊招攬顧客邊刷著手機(jī)為Vlog收集素材。

「生活在別處」，是寫在法國(guó)巴黎大學(xué)墻上的名言，也成了第一批裸辭擺攤的大廠人的生活注解。

過(guò)去幾個(gè)月，小紅書上#擺攤#相關(guān)詞條的瀏覽量一路走高，從今年年初的25億到現(xiàn)如今的38.2億?！复髲S裸辭去擺攤」、「擺攤創(chuàng)業(yè)月入過(guò)萬(wàn)」成為抓眼球的流量密碼。

但是，無(wú)論是被動(dòng)離職還是主動(dòng)裸辭，擺攤這件事，對(duì)于脫下長(zhǎng)衫的大廠人來(lái)說(shuō)，真的香嗎？

太陽(yáng)底下無(wú)新事，人生處處是圍城。

「藍(lán)洞商業(yè)」探訪多位大廠擺攤?cè)税l(fā)現(xiàn)，第一波裸辭擺攤的大廠人，已經(jīng)或者正在「回廠」的路上。

1

大廠有多心累，擺攤就有多自由

擺攤復(fù)盤會(huì)、擺攤SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)順序）、探攤博主、私域運(yùn)營(yíng)……

這些「互聯(lián)網(wǎng)黑話」，被裸辭擺攤的大廠人帶進(jìn)了地?cái)偨?jīng)濟(jì)，把這個(gè)傳統(tǒng)的生意「卷起來(lái)了」。脈脈上，不斷有人發(fā)帖探討，「卷不動(dòng)了，想去擺攤行得通嗎？」「用大廠思維擺攤，卷出圈，還是真賺錢？」

「這么說(shuō)吧，以酒仙橋?yàn)橹行?，方圓3公里，至少有5個(gè)市集。」喬優(yōu)曾是一名設(shè)計(jì)師，今年3月轉(zhuǎn)型市集分享達(dá)人，幫助市集主辦方招募攤主，收取攤位費(fèi)抽成。這個(gè)新職業(yè)的誕生，本身就證明了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火爆，「同一時(shí)間，北京至少有50個(gè)市集在招募攤主」。

然而熱鬧之外，對(duì)于沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的大廠擺攤?cè)藖?lái)說(shuō)，收入遠(yuǎn)無(wú)法和大廠相提并論。

「月入過(guò)萬(wàn)指的是營(yíng)業(yè)額，如果去掉成本，大概也就五千吧」，在小紅書上小有名氣的擺攤博主阿卟告訴「藍(lán)洞商業(yè)」。擺攤前，她在快手做運(yùn)營(yíng)。

「投入和產(chǎn)出比不高」，曾在搜索大廠做AI產(chǎn)品經(jīng)理的黛西也說(shuō)，投入6000塊成本擺攤賣穿戴甲，兩個(gè)月時(shí)間勉強(qiáng)算是不賠錢。

尹深也告訴我們，「擺攤收益一般般，第一次賣了十幾束，第二次也就賣了5束?？鞓穪?lái)自于區(qū)別于以往的新體驗(yàn)，艱難在于體力上的辛苦，還會(huì)擔(dān)心花材浪費(fèi)，而且天氣越來(lái)越熱?！?/p>

尹深為客戶定制的開業(yè)花束

不賺錢、耗時(shí)長(zhǎng)之外，擺攤說(shuō)白了是個(gè)體力活。

「一年胖了20斤，朋友們都說(shuō)我是個(gè)結(jié)實(shí)的胖子」，凝淵說(shuō)，「我必須保持身體健康，幾乎每周都會(huì)去看肩頸醫(yī)生」。

凝淵從2019年開始擺攤賣自己設(shè)計(jì)的漢服飾品，是少有的轉(zhuǎn)型順利的職業(yè)擺攤?cè)?。而?shí)際上，她從高中開始就和朋友一起做手工，從閑魚到淘寶，直到副業(yè)收入超過(guò)主業(yè)，才正式辭職。「一是不能急功近利，二是要守住質(zhì)量。擺攤也是要核心競(jìng)爭(zhēng)力的，沒有門檻才是最高的門檻」。

不賺錢為什么也要擺攤？一個(gè)心照不宣的事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今非昔比。

就在幾天前，媒體曝出阿里計(jì)劃將績(jī)效考核周期從半年改為季度，獎(jiǎng)金也將按季度發(fā)放，隨之調(diào)整的還有晉升、轉(zhuǎn)崗規(guī)則，有員工認(rèn)為，「這也意味著公司淘汰頻率會(huì)加快?！?/p>

阿里的調(diào)整只是冰山一角，更大的變化是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

今年開始，電商行業(yè)卷生卷死，京東開啟百億補(bǔ)貼、阿里啟動(dòng)1+6+N，并在近期宣布回歸淘寶、用戶、互聯(lián)網(wǎng)；抖音發(fā)力貨架電商，進(jìn)軍本地生活……不約而同的，大廠都在互相進(jìn)攻對(duì)方的后院，大的生態(tài)在變，棲息其中的大廠人自然也在變。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的信號(hào)傳導(dǎo)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。尹深本來(lái)是一家大型電商服務(wù)公司的直播運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)韓國(guó)護(hù)膚品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直播，不久前裸辭開始擺攤創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)品類是鮮花。

「線上護(hù)膚品直播競(jìng)爭(zhēng)非常大了，國(guó)貨和國(guó)際大牌砸錢很嚴(yán)重，如果品牌沒有財(cái)力支持，真的很難突破?！剐∫f(shuō)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇讓她感到疲憊和迷茫。

「卷」的不只是電商。AI大模型這個(gè)「全村的希望」，成了「新晉卷王」。

今年開始，國(guó)產(chǎn)大模型進(jìn)入「諸神之戰(zhàn)」?！笓?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型已發(fā)布79個(gè)」，中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所所長(zhǎng)、科技部新一代人工智能發(fā)展研究中心主任趙志耕披露，而這也只是截至今年5月的數(shù)據(jù)。

前不久，美團(tuán)收購(gòu)光年之外的交易背后，也揭開了大模型創(chuàng)業(yè)熱鬧之外的高壓一面。極客公園創(chuàng)始人張鵬曾撰文提到：「AGI 浪潮在外邊人看起來(lái)可能只是個(gè)「新風(fēng)口」，但我接觸過(guò)的每一個(gè)參與大模型領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都知道，這是一個(gè)「沒有地圖」、「九死一生」的探索?！?/p>

早在多年前，黛西所在的廠就進(jìn)入了AI領(lǐng)域，處在核心業(yè)務(wù)部門的她，卻常常頭大，「行業(yè)已有的落地場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)非常大，我所在的廠戰(zhàn)略打法相對(duì)保守，再加上匯報(bào)冗余，所做的事兒很難盡快見到結(jié)果?！?，黛西說(shuō)，獲得感太低，公司太卷。

不同于外界認(rèn)知，雖然大模型是大熱領(lǐng)域，但打工人的薪資卻沒有水漲船高，黛西透露，「相較前兩年，薪資是下降的趨勢(shì)，同行業(yè)跳槽也基本是平薪或漲幅很低?！?/p>

流量紅利已過(guò)，大廠告別高增長(zhǎng)，降本增效要增量之下，必然向內(nèi)增壓。當(dāng)壓力傳導(dǎo)到每個(gè)人，擺攤成了一個(gè)出口。自由且放松——是很多轉(zhuǎn)型攤主的大廠人一致的感受，其中就包括阿卟。

今年3月，還未離職的阿卟開始利用周末時(shí)間擺攤，「入職大廠后感覺沒有以前快樂了，擺攤算是我的一個(gè)減壓秘方」。

「之前互聯(lián)網(wǎng)的工作要和不同的人打交道，無(wú)效的溝通會(huì)讓人心累」，網(wǎng)名「劉十三」的小紅書博主分享，「選擇擺攤帶來(lái)的是身體的勞累，而這種累洗一個(gè)熱水澡就緩解了」。

擺攤一個(gè)月后，阿卟收到了裁員「大禮包」，雖然補(bǔ)償豐厚，但未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)安排是她躲不開的問題。黛西與她相似，擺攤更像是她的一次創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。

烈火烹油，我們?cè)?jīng)這樣形容互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；如火如荼，則是當(dāng)下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)。但同一撥人，能否像當(dāng)年扎根互聯(lián)網(wǎng)一樣，將擺攤進(jìn)行到底呢？

2

「回廠」還是「轉(zhuǎn)型」？

「我很想和你多聊，不過(guò)我已經(jīng)不擺攤了?！棍煳饔悬c(diǎn)不好意思，她的擺攤經(jīng)歷只維持了兩個(gè)月。

實(shí)際上，黛西并沒有全職擺攤，只是工作閑暇的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不賺錢之后果斷止損。不久前，她又入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，加班依舊是常態(tài)，采訪只能安排在晚上十點(diǎn)之后。

新入職的廠比之前規(guī)模小，但同樣是上市企業(yè)，業(yè)務(wù)偏向出海方向，這給黛西帶來(lái)了新鮮感和更多期待。那段擺攤經(jīng)歷給她打了一劑強(qiáng)心針，「我以前很佛系，擺攤之后發(fā)現(xiàn)這條路很艱難，重新入職后有點(diǎn)卷自己了」。

黛西并非個(gè)例，看似低門檻的擺攤，是裸辭大廠人們的一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

擺攤，本就不是一個(gè)無(wú)本生意，除去設(shè)備和材料費(fèi)之外，攤位費(fèi)也隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火熱水漲船高，在北京有一定名氣的市集攤位費(fèi)已經(jīng)從300/天起跳，而很多初出茅廬的攤主很難賺回本錢。

提高的不止攤位費(fèi)，「5月份各地陸續(xù)出臺(tái)了扶持政策，市集也開始規(guī)范化了」，喬優(yōu)說(shuō)，「基本上所有的品類都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還有貨品圖，一定要精美」。

作為市集分享達(dá)人，喬優(yōu)有多個(gè)數(shù)百人的攤主招募群，對(duì)于行業(yè)的觀察也更全面。

據(jù)她透露，一家市集最賺錢的是食品攤位，也是最不可或缺的，雖然成本低，但銷量高。很多市集會(huì)和這類攤主在攤位費(fèi)外再收取抽成。

但諸如烤魷魚之類的食品類攤位不僅辛苦，還有一定技術(shù)門檻，并不適合新入行的小白攤主。大廠年輕人常常選擇銷售手串、穿戴甲、小手工、盲盒之類的文創(chuàng)用品，但看的人多，買的人少。

喬優(yōu)在做市集分享達(dá)人之前，也曾經(jīng)下場(chǎng)擺攤賣過(guò)水母燈，「做手工耗時(shí)長(zhǎng)，性價(jià)比非常低。這類攤主的出路還是要做自己的IP」。

用互聯(lián)網(wǎng)思維擺攤，希望實(shí)現(xiàn)降維打擊，可能只是大廠人的一廂情愿。

不過(guò)，世上沒有白走的路。雖然擺攤很難成為大廠人長(zhǎng)期的職業(yè)，卻也是一個(gè)職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)站，其中轉(zhuǎn)型做KOL就是最多人選擇的一條。

「誰(shuí)敢信啊，家人們，我竟然收到了1688的邀請(qǐng)去義烏擺攤！」

「半個(gè)月漲粉2000，后臺(tái)四十多個(gè)廣子邀約！」……

瀏覽阿卟的小紅書頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，開朗且執(zhí)行力強(qiáng)，以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)打法讓她擁有了成為KOL的潛質(zhì)。

阿卟（左一）在市集活動(dòng)上

幾乎所有的大廠擺攤?cè)硕紩?huì)同期運(yùn)營(yíng)小紅書和其他社交賬號(hào)，「線下攤主線上博主」的雙重身份下，讓他們找到了新的可能。

阿卟說(shuō)，「擺攤這件事有一定的流量，算是一個(gè)小風(fēng)口吧?！共痪们?，她嘗試了第一次直播帶貨，收獲不錯(cuò)。

對(duì)于阿卟來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)給了她更多優(yōu)勢(shì)，更容易摸得清流量分發(fā)機(jī)制、平臺(tái)調(diào)性等等，「擺攤內(nèi)容更適合發(fā)在小紅書，其次是B站，抖音就比較難獲得流量了」。

喬優(yōu)也是如此，簡(jiǎn)單試水?dāng)[攤后果斷放棄，開始做起市集分享達(dá)人，這份收入足以維持她在北京的生活。

幾天前，有市集運(yùn)營(yíng)公司向她拋來(lái)橄欖枝，對(duì)方的運(yùn)作范圍輻射全國(guó)，喬優(yōu)仍在考慮是否加入，畢竟加入后可以獲得更穩(wěn)定的收入。

尹深的下一站選擇則是創(chuàng)業(yè)，她在網(wǎng)上投票選出了自己的花店品牌，Enjoy Flower Bar——享受花吧?！赶葟木€上工作室做起，效果好再考慮線下。我比較熟悉線上內(nèi)容平臺(tái)的操作，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也給了我流程化管理的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

不過(guò)她也坦言：做半年，不行也是要找個(gè)廠上班的。

「二次返廠」是多位大廠擺攤?cè)恕阁w驗(yàn)」之后的共同選擇。一位不愿透露姓名的擺攤博主告訴「藍(lán)洞商業(yè)」，自己已經(jīng)拿到了不錯(cuò)的offer，很快要入職了，「但是沒想好怎么和粉絲說(shuō)，肯定不能騙大家」。

回到大廠，重啟打工生涯，選擇的背后是清晰的投入產(chǎn)出比?；貜S的年輕人，卷還是要接著卷，但心態(tài)明顯「平和了許多」。

每一位受訪對(duì)象都主動(dòng)和「藍(lán)洞商業(yè)」聊起了自己的年齡，他們認(rèn)為，過(guò)了三十歲就會(huì)更關(guān)注自己的職業(yè)生涯，以及未來(lái)的人生規(guī)劃。大廠的35歲魔咒也在催促著他們，擺攤不僅是另一種嘗試，也是緩解焦慮的出口。

這樣的出口還有更多，開彩票店、甜品屋、做數(shù)字游民，都是年輕人抵達(dá)理想的方式。雖然羅馬遙遠(yuǎn)，但面前有條條大路。

應(yīng)采訪對(duì)象要求喬優(yōu)、尹深、阿卟、黛西均為化名。

審校|陳秋霖

關(guān)鍵詞：