文/慧凈

(資料圖)

周末，王五和朋友一起吃飯聚餐時，朋友抱怨道，“現(xiàn)在，有錢人都這么沒有格局了嗎？”

王五的朋友是上海一家知名基金公司的市場總監(jiān)，他解釋道，周三（7月25日）、周五（7月28日）兩天，市場大漲，公司產(chǎn)品凈值也終于創(chuàng)下了階段新高。

原本，他以為市場行情好轉(zhuǎn)，公司產(chǎn)品可以趁勢做一波營銷。

可是營銷還沒開始，他卻先收到了不少客戶要求贖回的信息。

要知道，私募產(chǎn)品的起投門檻就是100個w。所以，能買得起私募產(chǎn)品的客戶大多數(shù)都是中產(chǎn)往上的有錢人了。

他不解地問我，這些有錢人連市場過去一年半的調(diào)整都忍住了，如今才漲這么點兒就要撤了嗎？格局才這么點嗎？

有錢人，往往更清楚地知道自己的能力圈，也往往對財富的認(rèn)知更加理性。

他們在從身無分文，一路經(jīng)歷各種成功與失敗之后，逐漸功成名就時，已經(jīng)慢慢地學(xué)會了控制自己的心性，懂得了知足常樂。

這些有錢人在股市上漲時賣出基金、股票，有時并不是說股市行情即將結(jié)束了，也并不是說他們不看好后市。而是，他們覺得已經(jīng)賺到了自己想賺的，就該在這個位置下車了。

舉個例子。

我記得，有次參加一個財富閉門會議時，主持人講他的客戶里有個特別有錢的企業(yè)家，身價早已大幾十億。

這個客戶買私募產(chǎn)品都是在好幾家基金公司分開買，每一家基金公司差不多都買個七八千萬的產(chǎn)品。

這個客戶有個非常鮮明的特點，就是往往在市場低谷時進場購買。

比如，看到新聞?wù)f基金經(jīng)理開始自掏腰包支持產(chǎn)品的發(fā)展；比如，某些熱門基金產(chǎn)品的凈值接近腰斬。

基金經(jīng)理被各種惡搞時，大家都在場外看熱鬧時，這位超高凈值的客戶就會陸續(xù)地開始購買產(chǎn)品。

同樣的，這位客戶往往會在市場比較熱的時候贖回基金、賣出股票。

比如，看到新聞?wù)f牛市來了，各種券商渠道也都在熱火朝天路演營銷時；又比如，他自己的持倉已經(jīng)上漲了30%、40%甚至更多時。

他往往會堅決地賣出。

主持人，在講到這位客戶的堅決時，說到，他曾有一次想了好多話術(shù)，建議這位客戶再拿一拿，不要那么早賣出。

主持人沒有得到這位客戶絲毫的退讓，得到的回復(fù)只是“請你幫我贖回（賣出）”。

事實上，這位客戶雖然沒有在真正意義的最低點進過場，也沒有在真正意義的最高點賣出過；大多數(shù)都是在相對低的區(qū)域進場，在相對高的位置止盈。

但是，他卻做到了低買高賣，鮮有虧損。而且，這樣來回倒騰幾次，收益累計起來也不少于一波趨勢性行情的利潤了。

主持人講到，這位客戶是他認(rèn)識的企業(yè)家里的一個縮影，他們大多數(shù)都是預(yù)期很低，往往賺個30%以上就會開始考慮贖回的事情。

也許因為他們的認(rèn)知里，股票上漲30%，就好比一個生意的凈利率超過30%了，尤其是很短的時間就把一年的利潤都賺了的時候，更應(yīng)該是保持謹(jǐn)慎了。

總結(jié)一下就是，有時候不是有錢人的格局小了，而是我們根本就沒有到他們的那個格局，對他們的所作所為也基本毫無認(rèn)知。

巴菲特的老搭檔芒格先生，就是不斷賣出比亞迪的那位老先生，曾經(jīng)對投資的能力圈做過如下解釋。

人們需要找出一塊特殊的能力領(lǐng)域，然后把精力放進去。如果一個人確實有能力，就會非常清楚自己的能力圈邊界在哪里。沒有邊界的能力不能稱之為能力。

這讓我想起了一個在江蘇海安的朋友。

這位朋友之前是做糧油現(xiàn)貨貿(mào)易的，后來接觸到了商品期貨，也只做豆粕、豆油，其它的品種幾乎都不會去亂碰。

我前些年去拜訪他時，身家已經(jīng)上億了，當(dāng)時就問他，你只做豆粕、豆油嗎？

他說，我只做豆粕、豆油，其它的也看不懂。

我相信，這位朋友如果想看其它的商品未必看不懂，只是他對于豆粕、豆油，可能更得心應(yīng)手，在這個圈里更舒適。

這位朋友，現(xiàn)在已經(jīng)憑著豆油、豆粕兩個品種，又翻了數(shù)倍。

看到這里，大家會覺得，這樣的日子多好啊，多輕松。

其實，是有誤區(qū)的。因為簡單的事情重復(fù)做，正確的事情重復(fù)做，是最考驗人性的。畢竟，人不是機器，也有自己的七情六欲。

所以，這些有錢人在自己的能力圈里進行一些機械化的操作時，往往也是痛苦、且無聊的，如人飲水冷暖自知。

最后，王五也順著這些話題對他的朋友說了一些自己的看法。

假如你只能吃一碗山珍海味，那么即使有一桌的山珍海味，你也只能吃一碗，而不應(yīng)該是兩碗、三碗甚至更多。

同時，局外人也千萬不要因為你只吃了一碗山珍海味就認(rèn)為整桌的海味不好吃。

這就好比，一個人每年差不多能在股市里賺30%，那么當(dāng)他在股市上漲30%止盈時，會產(chǎn)生兩個非常重要的常識。

第一個常識是，這個客戶在股市上漲30%時，并不代表股市就不能繼續(xù)上漲了。

第二個常識是，股市在這個客戶止盈以后，繼續(xù)上漲、甚至大漲時，并不能說這個客戶就沒有賺到錢。

所以，當(dāng)下股市剛剛上漲，一些有錢人開始贖回基金、賣出股票，并不是說他們的格局小，而是恰恰說明他們是有紀(jì)律的人，能力圈也是他們能夠取得成功的重要品質(zhì)。

而你，也無須受到這些有錢人的影響，就貿(mào)然認(rèn)為股市不會繼續(xù)上漲了，你還是應(yīng)該按部就班地做好自己的路演營銷，把自己對后市理解分享給你的客戶。

這個市場本就該是，有分歧才會有買賣；分歧越激烈，買賣越頻繁，成交量才會放大，整個資本市場才會活躍起來。

大家是怎么認(rèn)為的呢？

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