能量飲料“老二”下一程,還想培育個(gè)“老二”
2023-08-08 15:29:00    騰訊網(wǎng)

從廣東走向全國(guó),東鵬飲料意識(shí)到僅靠單一產(chǎn)品難行得通,并嘗試通過(guò)多元化以緩解產(chǎn)品單一問(wèn)題,但從目前來(lái)看效果甚微。

東鵬飲料發(fā)布的2023年半年報(bào)顯示,上半年?duì)I業(yè)收入54.6億元,同比增長(zhǎng)27.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元,同比增長(zhǎng)46.84%。


(資料圖)

推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略,積極培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品是東鵬飲料過(guò)去及上半年持續(xù)在做的事情。值得注意的是,從品類和營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看,核心產(chǎn)品東鵬特飲依然是收入支柱,東鵬飲料對(duì)大單品的依賴問(wèn)題依然存在。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品,是東鵬飲料最主要的收入來(lái)源。上半年,東鵬特飲的銷售收入為 51.35 億元,銷售收入占整體營(yíng)收比重高達(dá)94.13%;其他飲料收入 3.20億元,銷售收入占比由3.87%提升至5.87%。

從區(qū)域來(lái)看,東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79 億元,收入占比下降4.01%;全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92億元,收入占比上升3.07%。

盡管東鵬飲料致力于全國(guó)化、多元化提速,但大單品東鵬特飲依然是絕大部分收入來(lái)源,影響著公司業(yè)績(jī)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái),東鵬飲料所在的能量飲料賽道是國(guó)際化充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化,要想繼續(xù)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,意味著東鵬飲料要北上開(kāi)拓市場(chǎng),與更多能量飲料品牌、品類競(jìng)逐高低。

根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù),2021年我國(guó)能量飲料市場(chǎng)CR5為86.8%,排在前五名的品牌為紅牛、東鵬特飲、樂(lè)虎、體質(zhì)、戰(zhàn)馬,市占率分別為53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%。新一代消費(fèi)群體對(duì)能量飲料的消費(fèi)需求出現(xiàn)愈加多樣化的趨勢(shì),魔爪、元?dú)馍帧巴庑侨恕钡饶贻p化的品牌也在不斷涌入能量飲料界。

或許是意識(shí)到這一點(diǎn),為緩解對(duì)大單品的依賴,東鵬飲料相繼推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦等新品,涉足咖啡、電解質(zhì)水以及其他非能量飲料,希望通過(guò)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)來(lái)獲取新的增量市場(chǎng)。

但與此同時(shí),東鵬飲料推進(jìn)全國(guó)化、多元化戰(zhàn)略帶來(lái)的銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。東鵬飲料財(cái)報(bào)表示,上半年,東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)22.85%,主要原因是公司為推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施,進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模,銷售人員增加,以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動(dòng)力度。

費(fèi)用投入不少,但第二增長(zhǎng)曲線的發(fā)展似乎仍舊收效甚微。因此,有投資者發(fā)出質(zhì)疑聲“新品和東鵬特飲是不一樣的品類,以往都是做能量飲料,在品類擴(kuò)張的過(guò)程中有什么可以借鑒的?”對(duì)此,東鵬飲料8月7日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,現(xiàn)階段公司推新品基于超300萬(wàn)個(gè)活躍終端網(wǎng)點(diǎn),并且隨著公司全國(guó)化戰(zhàn)略的持續(xù)布局,公司品牌美譽(yù)度有提升,有渠道基礎(chǔ)及較強(qiáng)的品牌力。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為,能量飲料和咖啡等品類雖然具有一定重合性,但是在營(yíng)銷和銷售等方面還是存在明顯差異,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,相比之下或許收益率不如能量飲料。對(duì)于東鵬飲料來(lái)說(shuō),在核心業(yè)務(wù)能量飲料市場(chǎng)未見(jiàn)飽和時(shí)拓展新業(yè)務(wù),可能是由于核心業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)開(kāi)始放緩,同時(shí)缺少研發(fā)和創(chuàng)新能力開(kāi)拓核心業(yè)務(wù)的新消費(fèi)需求,新業(yè)務(wù)的概念在二級(jí)市場(chǎng)更熱也是企業(yè)的考慮因素。

針對(duì)如何繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化、多元化,北京商報(bào)記者通過(guò)官方郵箱向東鵬飲料證券部發(fā)送了采訪郵件,截至發(fā)稿未收到回復(fù)。東鵬飲料在財(cái)報(bào)中表示,下半年將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局,加強(qiáng)渠道下沉,提高單點(diǎn)產(chǎn)出,提升公司能量飲料市場(chǎng)份額,并積極研發(fā)、儲(chǔ)備其他健康功效飲品,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

北京商報(bào)記者|郭秀娟 張函

圖片來(lái)源|東鵬飲料官網(wǎng)

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