近日，多家A股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的成績(jī)單，其中，上海家化凈利潤(rùn)增長(zhǎng)100%，珀萊雅凈利潤(rùn)增長(zhǎng)創(chuàng)下近6年新高，水羊股份、上美股份、愛(ài)美客均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

中國(guó)商報(bào)記者整理半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，布局功效護(hù)膚品、拓寬線(xiàn)上渠道、增加自研成分是多數(shù)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的“財(cái)富密碼”。

(資料圖)

△圖為消費(fèi)者在試用化妝品。（圖片由CNSPHOTO提供）

01

功效護(hù)膚品最好賣(mài)

今年上半年，珀萊雅有望成為最會(huì)賺錢(qián)的國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)。根據(jù)財(cái)報(bào)，珀萊雅2023年上半年收入為35.45億元左右，凈利潤(rùn)為4.9億元左右。上海家化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力也不容小覷，根據(jù)財(cái)報(bào)，上海家化的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到81%至100%。在財(cái)報(bào)中，兩家企業(yè)均提到了功效護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用。

珀萊雅表示，雙抗精華和紅寶石精華等產(chǎn)品對(duì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了主要作用。上海家化表示，高毛利護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品收入的快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。兩家企業(yè)提到的產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)都是“修護(hù)抗老”。

今年上半年，多數(shù)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)圍繞“抗衰”上新產(chǎn)品。珀萊雅研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新品研發(fā)的重點(diǎn)還是在功效上，主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白，經(jīng)過(guò)調(diào)研，這幾類(lèi)產(chǎn)品都是目前消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率最高的產(chǎn)品。

諾斯貝爾也表示，公司在2023年會(huì)主推舒緩修護(hù)、抗衰等功效產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)上看，這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在直線(xiàn)增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)這幾類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”大促中， 針對(duì)肌膚緊致、抗皺功效的科技護(hù)膚品開(kāi)賣(mài)4小時(shí)即獲得50%以上的金額增速，其中，珀萊雅、薇諾娜、可復(fù)美、優(yōu)時(shí)顏等國(guó)產(chǎn)化妝品品牌穩(wěn)居銷(xiāo)量破億榜單。

“功效護(hù)膚品的復(fù)購(gòu)率較高，其原因在于，消費(fèi)者使用后，看到了產(chǎn)品效果，就會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)同一品牌的同一產(chǎn)品。”一位國(guó)產(chǎn)化妝品代理商表示，“企業(yè)得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋后，會(huì)圍繞這類(lèi)功效護(hù)膚品開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，不斷升級(jí)?！?/p>

02

線(xiàn)上渠道拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

在上美股份的財(cái)報(bào)中，其著重強(qiáng)調(diào)，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產(chǎn)生的收入增加。

另一個(gè)在線(xiàn)上起家的國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)水羊股份2023年上半年的凈利潤(rùn)為1.42億元，同比增長(zhǎng)72.02%。其表示，與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會(huì)、快手、拼多多等主流電商平臺(tái)已建立了深度合作關(guān)系。

化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩(shī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，化妝品企業(yè)要求供給線(xiàn)上渠道的產(chǎn)品訂購(gòu)量在其整體訂購(gòu)量中的占比已超過(guò)50%。對(duì)于供給線(xiàn)上渠道的產(chǎn)品，企業(yè)的要求就是快速交貨。在線(xiàn)上渠道，企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售速度都在加快。

在上美股份發(fā)布財(cái)報(bào)后，有證券公司分析師表示，上美股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于其致力提升渠道銷(xiāo)售的廣度和深度，產(chǎn)品的滲透率高，是以曝光快、銷(xiāo)售快來(lái)取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)的。

抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷(xiāo)售排行榜總榜第二名、國(guó)貨品牌榜第一名。其自營(yíng)直播間“韓束官方旗艦店”在半年內(nèi)有5個(gè)月居品牌美妝自播榜第一名。

國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)越來(lái)越重視線(xiàn)上渠道。以珀萊雅為例，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年至今，珀萊雅線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額占比穩(wěn)定在80%左右，2022年，在珀萊雅線(xiàn)上多平臺(tái)銷(xiāo)售額中，天貓占比45%左右，抖音占比約15%，京東占比約10%，唯品會(huì)占比在10%以下，快手和拼多多合計(jì)占比接近10%。

珀萊雅也表示，公司會(huì)始終堅(jiān)持“線(xiàn)上渠道為主、線(xiàn)下渠道并行”的銷(xiāo)售策略。

03

自研成分成熱門(mén)

“盡管新原料的研發(fā)前期會(huì)有相應(yīng)的投入，但當(dāng)進(jìn)入大規(guī)模推廣階段，使用自主研發(fā)的新原料一定是擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)的選擇。”上美股份表示。

“像華熙生物、貝泰妮等企業(yè)主打功效護(hù)膚產(chǎn)品，其將自研成分應(yīng)用到產(chǎn)品中，一方面降低了原料的采購(gòu)費(fèi)用，另一方面也拉高了產(chǎn)品的客單價(jià)?！眹?guó)內(nèi)某頭部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這也是國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)越來(lái)越熱衷于基礎(chǔ)研究的原因?！?/p>

今年上半年，許多國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)積極備案“中國(guó)成分”。國(guó)家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有超過(guò)60個(gè)新原料注冊(cè)在案，國(guó)內(nèi)企業(yè)申報(bào)的數(shù)量位居第一，其中抗衰老成分?jǐn)?shù)量最多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年“中國(guó)成分”化妝品市場(chǎng)規(guī)模為545.7億元，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將翻倍至1000億元。同時(shí)，“中國(guó)成分”產(chǎn)品2022年線(xiàn)上渠道的平均單價(jià)為414.6元，與外資品牌的單價(jià)差距從2.5倍縮小至1.4倍。

“企業(yè)增加研發(fā)投入，也意味著其未來(lái)將增加高端產(chǎn)品的數(shù)量?！泵缞y營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士孔思瀚表示，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品利潤(rùn)更高，消費(fèi)群體更牢固?！?/p>

記者丨馬嘉

責(zé)任編輯丨李沫楠?實(shí)習(xí)生 熊佳蕊

封面圖丨CNSPHOTO

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