最高凈利翻10倍!這類(lèi)國(guó)貨賣(mài)爆了
2023-08-13 11:29:34    騰訊網(wǎng)

近日,多家A股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的成績(jī)單,其中,上海家化凈利潤(rùn)增長(zhǎng)100%,珀萊雅凈利潤(rùn)增長(zhǎng)創(chuàng)下近6年新高,水羊股份、上美股份、愛(ài)美客均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

中國(guó)商報(bào)記者整理半年報(bào)發(fā)現(xiàn),布局功效護(hù)膚品、拓寬線(xiàn)上渠道、增加自研成分是多數(shù)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的“財(cái)富密碼”。


(資料圖)

△圖為消費(fèi)者在試用化妝品。(圖片由CNSPHOTO提供)

01

功效護(hù)膚品最好賣(mài)

今年上半年,珀萊雅有望成為最會(huì)賺錢(qián)的國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)。根據(jù)財(cái)報(bào),珀萊雅2023年上半年收入為35.45億元左右,凈利潤(rùn)為4.9億元左右。上海家化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力也不容小覷,根據(jù)財(cái)報(bào),上海家化的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到81%至100%。在財(cái)報(bào)中,兩家企業(yè)均提到了功效護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用。

珀萊雅表示,雙抗精華和紅寶石精華等產(chǎn)品對(duì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了主要作用。上海家化表示,高毛利護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品收入的快速增長(zhǎng),拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。兩家企業(yè)提到的產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)都是“修護(hù)抗老”。

今年上半年,多數(shù)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)圍繞“抗衰”上新產(chǎn)品。珀萊雅研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,新品研發(fā)的重點(diǎn)還是在功效上,主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白,經(jīng)過(guò)調(diào)研,這幾類(lèi)產(chǎn)品都是目前消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率最高的產(chǎn)品。

諾斯貝爾也表示,公司在2023年會(huì)主推舒緩修護(hù)、抗衰等功效產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)上看,這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在直線(xiàn)增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)這幾類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)。

天貓數(shù)據(jù)顯示,在今年“6·18”大促中, 針對(duì)肌膚緊致、抗皺功效的科技護(hù)膚品開(kāi)賣(mài)4小時(shí)即獲得50%以上的金額增速,其中,珀萊雅、薇諾娜、可復(fù)美、優(yōu)時(shí)顏等國(guó)產(chǎn)化妝品品牌穩(wěn)居銷(xiāo)量破億榜單。

功效護(hù)膚品的復(fù)購(gòu)率較高,其原因在于,消費(fèi)者使用后,看到了產(chǎn)品效果,就會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)同一品牌的同一產(chǎn)品。”一位國(guó)產(chǎn)化妝品代理商表示,“企業(yè)得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋后,會(huì)圍繞這類(lèi)功效護(hù)膚品開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品,不斷升級(jí)?!?/p>

02

線(xiàn)上渠道拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

在上美股份的財(cái)報(bào)中,其著重強(qiáng)調(diào),公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產(chǎn)生的收入增加。

另一個(gè)在線(xiàn)上起家的國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)水羊股份2023年上半年的凈利潤(rùn)為1.42億元,同比增長(zhǎng)72.02%。其表示,與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會(huì)、快手、拼多多等主流電商平臺(tái)已建立了深度合作關(guān)系。

化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩(shī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,化妝品企業(yè)要求供給線(xiàn)上渠道的產(chǎn)品訂購(gòu)量在其整體訂購(gòu)量中的占比已超過(guò)50%。對(duì)于供給線(xiàn)上渠道的產(chǎn)品,企業(yè)的要求就是快速交貨。在線(xiàn)上渠道,企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售速度都在加快。

在上美股份發(fā)布財(cái)報(bào)后,有證券公司分析師表示,上美股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于其致力提升渠道銷(xiāo)售的廣度和深度,產(chǎn)品的滲透率高,是以曝光快、銷(xiāo)售快來(lái)取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)的。

抖音數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷(xiāo)售排行榜總榜第二名、國(guó)貨品牌榜第一名。其自營(yíng)直播間“韓束官方旗艦店”在半年內(nèi)有5個(gè)月居品牌美妝自播榜第一名。

國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)越來(lái)越重視線(xiàn)上渠道。以珀萊雅為例,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年至今,珀萊雅線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額占比穩(wěn)定在80%左右,2022年,在珀萊雅線(xiàn)上多平臺(tái)銷(xiāo)售額中,天貓占比45%左右,抖音占比約15%,京東占比約10%,唯品會(huì)占比在10%以下,快手和拼多多合計(jì)占比接近10%。

珀萊雅也表示,公司會(huì)始終堅(jiān)持“線(xiàn)上渠道為主、線(xiàn)下渠道并行”的銷(xiāo)售策略。

03

自研成分成熱門(mén)

“盡管新原料的研發(fā)前期會(huì)有相應(yīng)的投入,但當(dāng)進(jìn)入大規(guī)模推廣階段,使用自主研發(fā)的新原料一定是擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)的選擇。”上美股份表示。

“像華熙生物、貝泰妮等企業(yè)主打功效護(hù)膚產(chǎn)品,其將自研成分應(yīng)用到產(chǎn)品中,一方面降低了原料的采購(gòu)費(fèi)用,另一方面也拉高了產(chǎn)品的客單價(jià)?!眹?guó)內(nèi)某頭部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“這也是國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)越來(lái)越熱衷于基礎(chǔ)研究的原因?!?/p>

今年上半年,許多國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)積極備案“中國(guó)成分”。國(guó)家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示,截至目前,已有超過(guò)60個(gè)新原料注冊(cè)在案,國(guó)內(nèi)企業(yè)申報(bào)的數(shù)量位居第一,其中抗衰老成分?jǐn)?shù)量最多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年“中國(guó)成分”化妝品市場(chǎng)規(guī)模為545.7億元,預(yù)計(jì)5年內(nèi)將翻倍至1000億元。同時(shí),“中國(guó)成分”產(chǎn)品2022年線(xiàn)上渠道的平均單價(jià)為414.6元,與外資品牌的單價(jià)差距從2.5倍縮小至1.4倍。

“企業(yè)增加研發(fā)投入,也意味著其未來(lái)將增加高端產(chǎn)品的數(shù)量?!泵缞y營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士孔思瀚表示,“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),高端產(chǎn)品利潤(rùn)更高,消費(fèi)群體更牢固?!?/p>

記者丨馬嘉

責(zé)任編輯丨李沫楠?實(shí)習(xí)生 熊佳蕊

封面圖丨CNSPHOTO

關(guān)鍵詞: