眼前有景道不得，只因我是銀行人。關(guān)注銀行博士麒鑒，品讀金融人生。

銀行是一個特殊的群體，銀行行長更是讓很多人羨慕嫉妒恨：高收入、神秘感、各種潛規(guī)則。但實(shí)際上，有的是誤解，有的是傳聞，有的可能真的有這樣的事。

(資料圖片)

今天，我們請來曾經(jīng)的銀行分行長凌曉給讀者獨(dú)家揭秘銀行行長的食物鏈到底是一怎樣的？

銀行行長名義上都是行長，但行長跟行長之間的差距超出所有人的想象：最大的是人民銀行的行長是正部級，最小的銀行網(wǎng)點(diǎn)支行長可能連正股級都達(dá)不到。今天我們說的是局限于商業(yè)銀行的行長。

全國性股份制商業(yè)銀行的行長比較簡單，一般是四級行長：總行行長、分行行長（二級分行長）、支行長、社區(qū)支行長。

國有大銀行的行長分的比較復(fù)雜，一般來說分為：總行行長、省分行長、市分行長、支行長、二級支行長、網(wǎng)點(diǎn)支行長。

城市商業(yè)銀行和農(nóng)商銀行的比較復(fù)雜，復(fù)雜程度取決于分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立程度，有時間單獨(dú)再說。

嚴(yán)格意義上講，銀行的行長可以分為三大類：

總行行長、副行長、行長助理，可以簡單地歸結(jié)為銀行高管行長，整個銀行的所有業(yè)務(wù)資源幾乎掌握在這些人手里，當(dāng)然業(yè)務(wù)資源的分配權(quán)力也在這些人手里，至于干部的任免和管理權(quán)有多少，因每家銀行的管理體系不同而不同，畢竟主要的干部管理權(quán)和任免權(quán)在董事長手里。

分行長、分行副行長，可以簡單地歸結(jié)為銀行的中高管行長，整個分行的所有權(quán)力集中營，計劃指標(biāo)的分配和考核結(jié)果、業(yè)務(wù)資源的分配、干部的任免、財務(wù)資源的使用等都是這個群體手中的權(quán)力。

支行長和副行長、網(wǎng)點(diǎn)行長，可以簡單地歸結(jié)為一般銀行高管行長，主要是執(zhí)行層，當(dāng)然也有對支行業(yè)務(wù)營銷的決定權(quán)和業(yè)務(wù)審批推薦權(quán)，最重要的權(quán)力是業(yè)務(wù)立項權(quán)和支行內(nèi)部分配的權(quán)力。

大家的傳統(tǒng)思維可能是行長的食物鏈?zhǔn)谴篝~吃小魚，實(shí)際上在某種程度上銀行的行長層級之間并不一定是大魚吃小魚。最常見的情形是：下級行長就喜歡看上級行長不喜歡我但同時又干不掉我的樣子。

在沒有重大失誤和重大差錯的前提下，如果分行的整個業(yè)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)模在中等以及中等以上水平，總行行長即使不喜歡哪一個分行長，也一般不會干掉這個分行長；只有這個分行業(yè)績非常差、或者出現(xiàn)重大風(fēng)險時，總行長才會直接干掉這個分行長。曾經(jīng)有一家銀行行長特別不喜歡某分行的行長，幾次提議免掉分行長，但是分行長巴結(jié)好了董事長，最終董事長提名分行長提升為總行的行長助理。而且一般情況下，如果沒有重大差錯，即使免去分行長的職務(wù)，也會在總行安排一個部門總經(jīng)理或總經(jīng)理級待遇的副總經(jīng)理。

分行長對支行長也是如此，如果一個支行長的業(yè)績排名在前三名，分行長一般也不會干掉支行長，因為分行長的業(yè)績是靠所有的支行業(yè)績支撐的，甚至在極特殊的情況下，有的支行長對分行長只有表面的尊重，實(shí)際上會陽奉陰違。甚至凌曉經(jīng)歷過支行長在會議上直接質(zhì)疑分行長。

當(dāng)然，正常情況下下級行長對上級行長還是會有起碼的尊重，但下級行長對上級副行長就比較微妙，有的可能就剩下表面的尊重了。如果下級行長犯了錯、出現(xiàn)重大風(fēng)險、重大業(yè)務(wù)差錯，那么上級行長是否喜歡、是否重視、是否是自己人在處理程度上可能就千差萬別了。這也是一般情況下下級行長不會輕易得罪上級行長的重要原因。

同樣重要的是，在業(yè)務(wù)指標(biāo)分配和業(yè)務(wù)資源配置以及業(yè)務(wù)支持上，上級行長對下級行長有絕對的主動權(quán)，這是非常值得重視的因素。

雖然一般情況下，銀行行長中大魚無法直接吃掉小魚，但并不代表大魚對小魚就沒有辦法，對于不尊重大魚的下級行長、大魚對下級行長的小魚也不是毫無辦法，現(xiàn)實(shí)中大魚對小魚有很多方法并合理地利用規(guī)則吃掉。這就是三大法寶：

第一大法寶：小魚主動犯錯被大魚吃掉

這個實(shí)際上非常簡單，大魚根本不需要對小魚做什么，就靜靜地等待小魚犯錯誤即可。這些差錯包括但不限于業(yè)績指標(biāo)完成情況差、業(yè)務(wù)出現(xiàn)重大差錯和重大業(yè)務(wù)風(fēng)險、有比較大的違規(guī)行為發(fā)生、監(jiān)管重大處罰、內(nèi)部員工出現(xiàn)重大舉報行為等，都是上級行長吃掉下級行長的機(jī)會。

有的人可能會問，如果沒有出現(xiàn)這些情況怎么辦？涼拌。等待時機(jī)。

第二大法寶：大魚誘導(dǎo)小魚犯錯然后被大魚吃掉

如果下級行長不出現(xiàn)重大問題，上級行長可以采取一些辦法誘導(dǎo)下級行長出錯和犯錯，從而被大魚吃掉。

大魚如何誘導(dǎo)小魚犯錯呢？最簡單的辦法是合理利用規(guī)則給下級行長強(qiáng)化一些約束，即大家平時說的潛規(guī)則。比如下達(dá)計劃指標(biāo)時對不聽話的小魚適當(dāng)多下一點(diǎn)任務(wù)、配置財務(wù)資源時適當(dāng)小給一點(diǎn)財務(wù)費(fèi)用、在具體貸款業(yè)務(wù)時一些可批可不批的貸款砍掉等，時間一長這個下級行就難以為繼必然出現(xiàn)業(yè)績差的情況，然后順理成章地自然吃掉了。

第三大法寶：大魚強(qiáng)迫小魚犯錯然后被吃掉

如果下級行長既沒有主動犯錯、在誘導(dǎo)犯錯以后仍然能夠沒有犯大錯，上級行長自然可以強(qiáng)迫下級行長犯錯。

如何強(qiáng)迫下行長犯錯呢？辦法自然很多，比如給下行長派一個風(fēng)格不一致、與下級行長不對付的副行長，這樣就會導(dǎo)致下級行的班子不團(tuán)結(jié)而業(yè)務(wù)發(fā)展受阻；給下級行派一個特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險總監(jiān)，從而導(dǎo)致下級行的貸款審批特別嚴(yán)格；下級行要提拔的干部上級行原則上不批，留出來的空缺都是空降或就讓它空缺；對下級行的重大項目幾乎沒有什么支持等，一般情況下下級行都會出現(xiàn)業(yè)績差或出現(xiàn)風(fēng)險情況發(fā)生。

銀行里的行長食物鏈雖然大魚并不一定吃掉小魚，但大魚仍然有三大法寶吃掉大部分小魚，如果這三大法寶后大魚仍然無法吃掉小魚，那大魚也就只能忍著小魚。這就是現(xiàn)實(shí)。銀行里的行長生態(tài)就是如此，并不像大家表面上看到的那樣光明磊落，但也沒有那么骯臟不堪。你覺得呢？（麒鑒整理自凌曉自述，請尊重作者的原創(chuàng)權(quán)益）

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