空調(diào)2024新冷年“冷靜”開盤
2023-08-29 12:23:55    騰訊網(wǎng)

告別2023冷年(冷年是指空調(diào)銷售旺季結(jié)束后進(jìn)入銷售淡季,通常指當(dāng)年9月份至次年8月份),如果延續(xù)空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)久以來“大小年”的規(guī)律,在作為“大年”的2023冷年結(jié)束后,2024的新冷年很大概率上將是增長(zhǎng)較為困難的“小年”。新冷年,空調(diào)產(chǎn)業(yè)如何開盤?產(chǎn)業(yè)發(fā)展又是否延續(xù)這個(gè)規(guī)律?這些都將成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。


(資料圖片僅供參考)

開局略顯保守謹(jǐn)慎

在持續(xù)高溫的刺激下,空調(diào)市場(chǎng)實(shí)屬火熱。2023冷年,我國(guó)空調(diào)行業(yè)不負(fù)所望,產(chǎn)銷規(guī)模創(chuàng)新高。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),2023年,我國(guó)空調(diào)內(nèi)銷出貨量突破1億臺(tái),同比增長(zhǎng)16.86%,增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期,實(shí)現(xiàn)近五年來歷史新高。

然而,在度過了2023冷年這一波增長(zhǎng)高峰之后,2024年空調(diào)新冷年如何開盤,便成了目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的頭等大事。

如果延續(xù)空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)久以來“大小年”的規(guī)律,在作為“大年”的2023冷年結(jié)束后,2024的新冷年很大概率上將是增長(zhǎng)較為困難的“小年”。而在剛剛開啟的2024冷年,一股保守、謹(jǐn)慎的情緒充斥整個(gè)行業(yè)。

各空調(diào)企業(yè)的2024新冷年開盤政策呈以下特點(diǎn):一是空調(diào)企業(yè)很少采取全國(guó)性開盤形式,而是結(jié)合各地市場(chǎng)的情況分區(qū)域、分階段的精準(zhǔn)小開盤;二是空調(diào)新冷年的開盤政策現(xiàn)階段并不猛烈;三是廠商主要開盤手段并不是以低價(jià)作為搶渠道、拼出貨作為首選,而更多的是通過實(shí)施如“買高配低”等配套政策,激勵(lì)和刺激供應(yīng)商、零售商備貨,拉動(dòng)渠道出貨。

空調(diào)廠商如此保守的原因也并不復(fù)雜:空調(diào)需求飽和、庫存高位等帶來的壓力時(shí)刻存在。

“2023冷年的增長(zhǎng)是喜人的,但是也給2024新冷年的發(fā)展帶來極大壓力?!敝袊?guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張劍鋒在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)分析指出。

從供給端來看,2023冷年經(jīng)歷的異常高溫天氣,讓眾多空調(diào)企業(yè)收獲的不只是相對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)和用戶需求,還有盲目的樂觀與信心,不少中小空調(diào)企業(yè)庫存積壓后還在加碼生產(chǎn)。同時(shí),在2023冷年期間,空調(diào)品牌數(shù)量和工廠數(shù)量的增加再次推高了空調(diào)供給規(guī)模。據(jù)了解,2023冷年家用空調(diào)制造企業(yè)繼續(xù)增多,樂京、中匯達(dá)、飛利浦、月兔等多個(gè)品牌新建了制造基地,同時(shí)以格力、TCL為代表的頭部品牌也通過新建智能化制造工廠,擴(kuò)張了產(chǎn)能。

“在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的存量化特征愈加明顯的大趨勢(shì)下,規(guī)?;鲩L(zhǎng)的空間愈加有限,如果市場(chǎng)需求將難以支撐2024冷年供給的持續(xù)增長(zhǎng),那么企業(yè)端的產(chǎn)能擴(kuò)張將導(dǎo)致新冷年面臨產(chǎn)品過剩局面?!碑a(chǎn)業(yè)在線分析師張青青在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

從渠道端來看,最近幾年,商家打款提貨的熱情在衰減,且現(xiàn)階段它們同樣尚有很多庫存沒有清完。業(yè)內(nèi)人士指出,如果空調(diào)廠商想要繼續(xù)在2024冷年開盤即壓貨,會(huì)面臨著來自經(jīng)銷商、零售商謹(jǐn)慎和保守情緒的抵制。

與此同時(shí),低迷和謹(jǐn)慎的用戶需求是否會(huì)一直持續(xù)?經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)的原材料價(jià)格是上漲還是回落?這些都會(huì)影響空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)。因此,新冷年開盤后到底能不能適當(dāng)囤貨,還是等著空調(diào)企業(yè)低價(jià)拋貨后再作出行動(dòng),空調(diào)經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)權(quán)衡。

從空調(diào)廠商的角度來看,在充滿變數(shù)的2024空調(diào)冷年,廠商面向渠道的壓貨進(jìn)展也將不同于上一冷年那樣順利。且空調(diào)廠商現(xiàn)階段應(yīng)不會(huì)過度透支利潤(rùn),亦不會(huì)輕易提升產(chǎn)能?!案鶕?jù)外部市場(chǎng)的變化階段性出拳是必要的。因此,現(xiàn)階段空調(diào)廠商采取保守的激勵(lì)政策也就可以理解了?!本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員莊帥表示。

未必沒有破局點(diǎn)

隨著市場(chǎng)漸冷,空調(diào)市場(chǎng)即將步入淡季。張劍鋒認(rèn)為,部分庫存壓力較大的空調(diào)企業(yè)極有可能會(huì)采取“低價(jià)拋貨”的手段進(jìn)行市場(chǎng)的搶奪和強(qiáng)攻,短期內(nèi)中低端空調(diào)價(jià)格逐步下跌。因此,新冷年初期,極有可能再掀價(jià)格戰(zhàn)。然而,在消費(fèi)需求提升之下,小品牌以低價(jià)、低品質(zhì)搶市場(chǎng)策略很難行得通。

張劍鋒指出,如今,空調(diào)市場(chǎng)格局已經(jīng)走向巨頭化和寡頭化,空調(diào)主流消費(fèi)也走向了品牌化和品質(zhì)化。大廠商可以在高端市場(chǎng)搶渠道、拼出貨,業(yè)績(jī)壓力有望有所緩解,而小企業(yè)如果只憑低價(jià)戰(zhàn)略反而會(huì)持續(xù)承壓。

在這些背景之下,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,整個(gè)2024冷年的主旋律都將會(huì)聚焦“一定規(guī)?;A(chǔ)上的利潤(rùn)最大化”展開,“保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀利潤(rùn)”才是所有廠商的共同目標(biāo)和追求。

從頭部企業(yè)的2024冷年策略來看,其多是通過對(duì)工用多品類的延展,對(duì)高端市場(chǎng)加速發(fā)力,在保規(guī)模之下的調(diào)結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)利潤(rùn),促進(jìn)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

整個(gè)2024冷年,國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)如果希望在出貨端走出一條微笑曲線,便要在規(guī)律之外,尋找破局點(diǎn)。

從消費(fèi)端來看,隨著消費(fèi)升級(jí),用戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再唯低價(jià)是論,而是更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù),也就是說產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、品牌、功能、體驗(yàn)、服務(wù)等綜合要素都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要參數(shù)。

“與用戶需求同頻,始終堅(jiān)持與價(jià)格戰(zhàn)劃界,用服務(wù)戰(zhàn)終端才是取得優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的主因,也是海爾新冷年發(fā)展的主攻方向。”海爾智家副總裁、空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理宋玉軍在海爾空氣產(chǎn)業(yè)2024冷年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào),立足用戶需求,創(chuàng)新科技、專注品質(zhì)、提升服務(wù),才有機(jī)會(huì)找到空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新空間。

此外,如何從零售端為出貨量提供支撐,如何擴(kuò)大家用空調(diào)出貨量的渠道蓄水空間也是突破關(guān)口。

張青青指出,在渠道方面,我國(guó)城鎮(zhèn)與農(nóng)村空調(diào)普及率仍存在較大差異,農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)來說具備更大的成長(zhǎng)空間,企業(yè)深入三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局,或?qū)硪欢ㄉ鷻C(jī);在產(chǎn)品方面,在雙碳發(fā)展戰(zhàn)略指引下,全變頻化趨勢(shì)愈加明顯,高效低碳、健康智能的空調(diào)產(chǎn)品將是趨勢(shì)所在;在出口方面,在整體大盤穩(wěn)定的情況下,出口也不會(huì)面臨太大的下滑趨勢(shì),且出口市場(chǎng)連續(xù)兩年的下滑,給了行業(yè)足夠的承壓能力和反彈力,預(yù)計(jì)2024冷年出口下滑程度將有所回升。

作者丨谷月

編輯丨邱江勇

美編丨馬利亞

監(jiān)制丨連曉東

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