400億蘇州旅業(yè)巨頭,正悄悄積蓄力量
2023-08-30 10:35:31    騰訊網(wǎng)

題圖來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)

記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為

同程旅行創(chuàng)始人吳志祥,加速拓展邊界。


(相關(guān)資料圖)

8月下旬,吳所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),剛剛交出業(yè)績(jī)單,1-6月,凈利潤(rùn)(經(jīng)調(diào))超過(guò)10個(gè)億,促成的總交易額,高達(dá)1169億元。

總部位于蘇州的同程旅行,已連續(xù)三年盈利,驗(yàn)證其韌性,截至8月29日,市值站穩(wěn)在400億港元以上。

眼下,吳志祥并不滿足于復(fù)蘇的紅利,其謀求搭建更宏大的旅游生態(tài),由在線旅游平臺(tái)轉(zhuǎn)型為智能出行管家。

從旅行社到酒店,他多點(diǎn)布局,動(dòng)作頻頻,甚至加碼保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

出手旅業(yè)

上半年,吳志祥豪擲千金,在旅游業(yè)多次出擊。

2月,同程旅行宣布,擬以不超過(guò)7億元收購(gòu)?fù)搪脴I(yè),謀求更大規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

兩者本是同根生。

2016年,同程旅行的前身——同程旅游架構(gòu)調(diào)整,拆分為同程網(wǎng)絡(luò)、同程國(guó)旅兩大板塊。

來(lái)源:同程

前者聚焦機(jī)票、酒店、火車(chē)票等標(biāo)品業(yè)務(wù),后與藝龍旅行網(wǎng)合并,于2018年上市,即是同程旅行;

同程國(guó)旅則以境內(nèi)游、境外游等休閑度假業(yè)務(wù)為主,后重組王健林旗下北京萬(wàn)達(dá)旅業(yè),更名為“同程旅業(yè)”。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

基于對(duì)旅業(yè)復(fù)蘇的信心,吳志祥從年初就頻繁出手。

1月30日,他斥資2億元現(xiàn)金,完成同程國(guó)際旅行社100%股權(quán)的收購(gòu)。

天眼查顯示,該旅行社成立于2010年7月,主要從事線下旅游代理業(yè)務(wù)。

同程旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者,本次整合,將加強(qiáng)在休閑度假旅游板塊的平臺(tái)能力,也掌握更多產(chǎn)業(yè)上游核心資源,獲得更強(qiáng)供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。

兩筆交易之前,其已并購(gòu)北京同程國(guó)青國(guó)際旅行社、廣東同程創(chuàng)游國(guó)際旅行社,參股廣州旅金科技、湖南航空等產(chǎn)業(yè)鏈公司。

吳自己的團(tuán)隊(duì),也在拓展線下市場(chǎng),6月啟動(dòng)門(mén)店加盟計(jì)劃

“目標(biāo)是爭(zhēng)取到年底開(kāi)出逾1000家加盟店。”同程旅行副總裁印書(shū)虎告訴《21CBR》記者。

據(jù)透露,以上海為例,同程會(huì)給予0.8%的激勵(lì)額,假設(shè)簽約額1000萬(wàn)元,第一年完成指標(biāo)任務(wù),將給予8萬(wàn)元激勵(lì)政策;三年完成任務(wù),給予總額24萬(wàn)元的激勵(lì)金。

據(jù)統(tǒng)計(jì),過(guò)去一年來(lái),單單旅游行業(yè)供應(yīng)鏈方面,吳志祥即豪擲約17億元。

尋找增量

酒店業(yè)務(wù),也是吳志祥的增長(zhǎng)引擎。

2021年,他成立藝龍酒店科技,解決酒店從籌備、開(kāi)業(yè)到日常運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)問(wèn)題,提供SaaS等解決方案,以?xún)?yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。

截至6月底,科技平臺(tái)已簽約酒店數(shù)量近2000家,會(huì)員數(shù)量超1500萬(wàn),其自身也孵化過(guò)米高、朵蘭達(dá)、云之尚等酒店品牌。

來(lái)源:同程

4-6月,藝龍酒店科技所屬的“其他業(yè)務(wù)”,收入達(dá)3.2億元,同比增長(zhǎng)103%。

據(jù)8月下旬一份服務(wù)協(xié)議披露,同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán),兩家均為酒店管理公司,相繼在2021-2022年間收購(gòu)而來(lái),同程旅行CEO馬和平個(gè)人亦有持股。

據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),截至2022年,美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達(dá)到31537、29946間,在中國(guó)酒店集團(tuán)分列第22、24位。

吳志祥還在拓展旅游周邊,如保險(xiǎn)。

據(jù)天眼查顯示,吳志祥實(shí)際控制的蘇州如亨智能科技,8月成為河南永豐保險(xiǎn)代理的新股東。

這是同程旅行旗下第二張保險(xiǎn)中介牌照。

早在7月,同程公告,向蘇州程藝增資,將其注冊(cè)資本提高至9億元,“以便為本集團(tuán)的投資機(jī)會(huì)提供靈活性”,而北京程藝體系,即向同程平臺(tái)提供保險(xiǎn)代理服務(wù)以及呼叫中心業(yè)務(wù)。

吳志祥布局的又一舉措,在于投資。

截至6月底,其長(zhǎng)期投資總額高達(dá)41.82億,據(jù)披露,主要從事機(jī)器人自主定位導(dǎo)航解決方案的開(kāi)發(fā)應(yīng)用,以及以旅游業(yè)投資為目標(biāo)的資本基金。

47歲的吳志祥,早早創(chuàng)立同程資本。

同程資本已出手52次,投資了多家公司。僅3月,其就投了三家,分別為速網(wǎng)電商、思嵐科技和綠云軟件。

在旅游業(yè)耕耘20年,他在積蓄力量。

攻占下沉

眼下,吳志祥帶領(lǐng)的同程旅行,順風(fēng)順?biāo)?/p>

4-6月,同程旅行營(yíng)收28.7億元,尤其交通票務(wù)服務(wù)的收入,單季度達(dá)到14.95億元,凈利潤(rùn)(經(jīng)調(diào)整)為5.9億元,同比增長(zhǎng)4.3倍。

“收入、經(jīng)調(diào)凈利潤(rùn)、平均月付費(fèi)用戶等核心業(yè)績(jī)指標(biāo),均創(chuàng)造歷史新高?!盋EO馬和平指出。

下沉市場(chǎng),是復(fù)蘇動(dòng)力,也是吳志祥的戰(zhàn)略重心。

截至6月底,同程旅行擁有2.8億月活躍用戶,較2019年同期增長(zhǎng)53.9%。

這相當(dāng)于,10名中國(guó)人里,有2人每月至少使用同程旅行一次

其中,非一線城市貢獻(xiàn)多數(shù)增量。

如今,非一線城市注冊(cè)用戶,約占注冊(cè)用戶總數(shù)的87%。更重要的一個(gè)指標(biāo),二季度微信平臺(tái)新付費(fèi)用戶里,7成來(lái)自中國(guó)非一線城市。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

據(jù)披露,同程約8成平均月活躍用戶,來(lái)自微信小程序,截至去年8月,去重訪問(wèn)用戶數(shù),累計(jì)突破10億。

目前,騰訊持有同程旅行約2成的股權(quán),同程則是微信錢(qián)包“火車(chē)票機(jī)票”“酒店”入口的唯一運(yùn)營(yíng)商。

吳志祥團(tuán)隊(duì),也在努力挖掘騰訊資源,拓展新用戶。

比如,利用騰訊游戲IP與旅游景區(qū)合作,擴(kuò)大用戶的覆蓋范圍,與騰訊音樂(lè)合作,贊助澳門(mén)的兩場(chǎng)大型音樂(lè)節(jié),獲取更多年輕客群。

低線城市流量大量涌入,吳志祥正在思考如何“留住用戶”。

“我們根據(jù)用戶喜好,提供定制產(chǎn)品,如考試房、寵物房、電競(jìng)房等新型住宿產(chǎn)品?!彼硎?。

相對(duì)超過(guò)1100億的交易額,同程旅行本身收入為54.52億,變現(xiàn)的滲透率為4.67%。

如果能把同程服務(wù)做得更深些,吳志祥可以從龐大人流中,獲得更多的收入份額。

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