導(dǎo)語(yǔ)：中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期，藥企如何把握時(shí)機(jī)高速發(fā)展?

百億中成藥OTC市場(chǎng)

中藥OTC行業(yè)作為中醫(yī)藥領(lǐng)域的重要組成部分，近年來(lái)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

中康研究院在2024西普會(huì)上發(fā)布的“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”顯示，OTC品牌是驅(qū)動(dòng)零售藥店市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，OTC藥品上榜品牌105個(gè)，占零售市場(chǎng)OTC市場(chǎng)份額的41%，2023年零售市場(chǎng)累計(jì)銷售規(guī)模792億元。

另一榜單“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值榜”顯示，50個(gè)頭部品牌登榜，包括東阿阿膠的“東阿阿膠”、江西康恩貝中藥股份有限公司的“康恩貝*腸炎寧片”、華潤(rùn)三九的“999感冒靈”“999澳諾”等。榜單顯示，中成藥和OTC品牌的平均價(jià)值明顯高于總體。

中康科技產(chǎn)業(yè)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前健康中國(guó)戰(zhàn)略堅(jiān)持預(yù)防為主，將推動(dòng)疾病治療向健康管理轉(zhuǎn)變。OTC品牌憑借其高市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者信任，已成為推動(dòng)零售藥店市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

品牌創(chuàng)新是企業(yè)不斷升級(jí)品牌傳播方式、提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵。當(dāng)前，中醫(yī)藥行業(yè)龍頭在時(shí)代的大潮中各自崛起。根據(jù)賽柏藍(lán)觀察，有專家在2024西普會(huì)上表示，中藥最核心的賽道包括銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、慢性治療、女性調(diào)理、婦科。

2024年被視為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)元年。國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》，鼓勵(lì)發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。在此背景下，中藥作為治療疾病和養(yǎng)生的首選被越來(lái)越多人青睞，相關(guān)中藥企業(yè)的大品牌持續(xù)煥發(fā)生命力。

華潤(rùn)三九通過(guò)創(chuàng)建“777”全新品牌，推動(dòng)以“三七”為代表的中藥產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，并以“777”和“999”兩個(gè)品牌為基礎(chǔ)，拓展健康、診療和康復(fù)等其他健康新賽道，布局醫(yī)藥健康全系列產(chǎn)品。

東阿阿膠作為滋補(bǔ)健康領(lǐng)域的創(chuàng)新開拓者，近年來(lái)其瞄準(zhǔn)年輕群體的健康滋補(bǔ)需求調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展中式滋補(bǔ)健康賽道，打造了圍繞“阿膠+”“+阿膠”等多個(gè)健康消費(fèi)品牌。

康恩貝通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化消化代謝、呼吸、泌尿、心腦血管領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力，扎實(shí)推進(jìn)大品牌大品種工程，建優(yōu)品牌矩陣，核心產(chǎn)品“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品銷售增速可觀。中國(guó)老齡科學(xué)研究中心預(yù)測(cè)，目前我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬(wàn)億元左右，2035年將達(dá)到30萬(wàn)億元。萬(wàn)億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)海，擁有競(jìng)爭(zhēng)力品牌的企業(yè)有望搶占更多市場(chǎng)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

如果說(shuō)品牌是中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，那么創(chuàng)新則是其靈魂，中藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新能力的比拼。

在2024西普會(huì)上，廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曉軍表示，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)要建立在“政策引領(lǐng)”上，國(guó)家政策力挺中醫(yī)藥，產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升戰(zhàn)略層面;同時(shí)，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)要建立在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”上，把握中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展契機(jī)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力。

為鼓勵(lì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，國(guó)家圍繞中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈出臺(tái)了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》等多項(xiàng)扶持政策，利好中醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

不過(guò)，中成藥、中藥配方顆粒等藥品集采的推進(jìn)也在影響中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。但高端中藥材及中藥飲片等受集采影響較小，有品牌力的中藥企業(yè)建立起自身“護(hù)城河”，尤其是在消費(fèi)者可以自主選擇的OTC端，品牌優(yōu)勢(shì)突出的企業(yè)將得到保障持續(xù)發(fā)展。

西普會(huì)大會(huì)主席、中康科技董事長(zhǎng)吳瀚在前瞻發(fā)布中提到，把握新需求，開創(chuàng)新賽道，是行業(yè)突破存量天花板的重要舉措。國(guó)內(nèi)OTC頭部企業(yè)華潤(rùn)三九董事長(zhǎng)邱華偉在2024西普會(huì)前就曾用“效率之爭(zhēng)”表達(dá)醫(yī)藥企業(yè)在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)突圍之道。

尋找市場(chǎng)存量，一方面，企業(yè)聚焦細(xì)分賽道尋求新發(fā)展。如在消費(fèi)醫(yī)療的需求極其旺盛的背景下，其中輕醫(yī)美、健康保健等細(xì)分領(lǐng)域，今年上半年在美團(tuán)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了百分之三四十的增速。

另一方面，企業(yè)從優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)持續(xù)迭代自身的核心品牌。如華潤(rùn)三九旗下產(chǎn)品三九胃泰顆粒推出無(wú)蔗糖版本，進(jìn)行療效和品質(zhì)的全面升級(jí)，糖尿病人群也能服用;針對(duì)兒童的小兒氨酚黃那敏顆粒提供包裝劑型升級(jí)，推出雙分袋包裝，999強(qiáng)力枇杷露推出便攜的條袋裝設(shè)計(jì);并將999皮炎平乳膏升級(jí)為更加清爽的凝膠狀產(chǎn)品。

此外，在存量市場(chǎng)發(fā)展，中藥企業(yè)離不開數(shù)智化的賦能。

中藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅聚焦在中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)種植基地、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等。如今，中醫(yī)藥數(shù)字化信息化較為成熟的企業(yè)，如華潤(rùn)三九、津藥達(dá)仁堂集團(tuán)等積極探索智能制造新模式，通過(guò)數(shù)智化賦能中藥產(chǎn)業(yè)鏈綠色、高質(zhì)量發(fā)展。尤其是華潤(rùn)三九，已經(jīng)建設(shè)多家智能工廠，探索實(shí)現(xiàn)中藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)從“制造”向“智造”的跨越。

聚焦品種、加碼創(chuàng)新已成中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在百億OTC市場(chǎng)和萬(wàn)億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)吸引下，大批藥企趨之若鶩。

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