近日，數(shù)字零售SaaS平臺多點數(shù)智有限公司（Dmall Inc.，以下簡稱為“多點”）二次遞表港交所，申請在港股主板上市，這是繼2022年12月7日遞表失效后的再一次申請，瑞信和招銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

招股書介紹，多點是中國及亞洲領(lǐng)先的零售云解決方案服務(wù)商，成立于2015年，為本地零售業(yè)提供基于云端的一站式端到端的數(shù)字零售SaaS平臺，三個主要分部經(jīng)營業(yè)務(wù)為零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云以及營銷及廣告服務(wù)云。多點生活數(shù)字及多點生活網(wǎng)絡(luò)為集團的境內(nèi)控股公司，多點已于中國成立多家經(jīng)營附屬公司。

此次招股書主要更新了2022年以及2023年一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)。2022年，多點實現(xiàn)收入15.01億元，同比增長43.7%；虧損8.41億元，同比收窄超五成；毛利率為44.6%。今年一季度實現(xiàn)收入3.9億元，同比增長1.5%；虧損3.42億元，同比增長38.39%；毛利率為46%。

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，按商品交易總額計算，多點目前是中國及亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字化零售提供商，截至2022年12月31日的市場份額分別為13.9%和9.5%。較2021年相比，中國份額有所下降亞洲份額有所提升，此前截至2021年12月31日的市場份額分別為14.8%及9.0%。而按收益計算，多點是中國及亞洲的第二大及第三大零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額分別為8.2%及5.5%。

招股書顯示，創(chuàng)始人、高級顧問兼控股股東張文中于1994年創(chuàng)立物美科技時首次涉足零售業(yè)，并于2015年創(chuàng)立多點，一站式Dmall OS系統(tǒng)于2019年推出。

IPO前，公司控股股東張文中通過數(shù)家實體合計持股58.36%，根據(jù)招股書，創(chuàng)始人兼控股股東張文中擔(dān)任多點的高級顧問。

收入連年大增但增速放緩，仍未實現(xiàn)盈利

招股書介紹，多點三個分部經(jīng)營業(yè)務(wù)零售核心服務(wù)云、Dmall OS系統(tǒng)、電子商務(wù)服務(wù)云，主要收費結(jié)構(gòu)是按照系統(tǒng)所處理的客戶商品交易總額中收取一定百分比費率的傭金，還包括收取產(chǎn)品和服務(wù)費用、咨詢費用、廣告刊登費等。

在此收入模式下，多點收入連續(xù)多年大增，但增速逐漸放緩。過去三年，總收入達30.32億元。2020年至2022年收入分別為4.87億元、10.45億元、15.01億元，收入年增速分別為84%、114.6%以及43.7%。而今年一季度實現(xiàn)收入3.9億元，同比增長1.5%。

財務(wù)資料

其中，三大業(yè)務(wù)中零售核心服務(wù)云收入占比逐年提升，從2020年到2023年3月底，收入占比從40.7%提升至68.6%。而電子商務(wù)服務(wù)云收入占比則從50.3%下降至21.4%。

各業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)

多點的毛利率也不斷改善。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年3月31日止三個月，多點毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%、40.6%及46%。招股書介紹，上述總毛利率的提升得益于多點向高毛利率經(jīng)營分部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移以及普遍高毛利率的零售核心服務(wù)云對收益貢獻加大。

盡管收入不斷提升，但目前多點仍未實現(xiàn)盈利。2020年至2022年虧損凈額共計37.55億元，分別為10.9億元、18.25億元、8.41億元。今年一季度，多點虧損凈額為3.42億元，同比增加38.39%。

今年一季度多點虧損同比增加，主要由于可轉(zhuǎn)可贖回優(yōu)先股的公允價值變動的增加抵銷毛利的持續(xù)改善。而去年虧損同比減少，主要是由于零售核心服務(wù)云解決方案相關(guān)的毛利改善以及電子商務(wù)服務(wù)云解決方案向零售消費者提供的促銷激勵減少，此外還包括去年多點銷售及營銷開支減少。

據(jù)招股書顯示，根據(jù)多點目前的業(yè)務(wù)模式，其收益增長及盈利能力，主要依賴于客戶群持續(xù)擴大和客戶消費增加的推動，以及通過提高營運效率和改善成本結(jié)構(gòu)實現(xiàn)更高的利潤。

增加客戶的消費方面，多點預(yù)計廣告客戶將于2023年開始部署正常水平的廣告預(yù)算，并隨著客戶恢復(fù)消費，預(yù)期自2024年起會產(chǎn)生更多的收益。此外，多點預(yù)期于2024年達到收支平衡。

超四成收入來自物美集團

客戶群方面，據(jù)招股書介紹，多點在戰(zhàn)略上專注于藍籌零售商，在此基礎(chǔ)上，已擴展零售業(yè)態(tài)的覆蓋范圍，從連鎖超市、倉儲式超市、百貨商店、便利店、專賣零售商到以新零售方式運營的零售商。

目前，多點大部分收入來自有限的主要客戶，客戶主要為零售商及品牌商，包括中國的物美集團、麥德龍中國實體、重慶百貨集團、銀川新華集團及在選定亞洲市場運營的DFI Retail Group。2020年至2023年一季度，上述五大客戶收入占比逐年提高，分別為69.8%、70.2%、76.6%及83.1%。

其中，物美集團（招股書中指物美科技及其附屬公司，不包括麥德龍中國實體及銀川新華集團）為多點最大的客戶，也是多點的關(guān)聯(lián)實體。值得注意的是，物美科技（物美集團控股股東）的創(chuàng)始人、控股股東張文中，同時也是多點的創(chuàng)始人兼高級顧問、控股股東。截至今年第一季度末，張文中持有物美科技約97%的股權(quán)。

客戶的收益貢獻

而多點的其他關(guān)聯(lián)實體，重慶百貨集團、銀川新華集團、麥德中國實體及百安居實體，均為物美系企業(yè)。據(jù)招股書顯示，多點與關(guān)聯(lián)實體有密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并進行了大量的業(yè)務(wù)交易。

2020年至2022年，多點來自物美集團的收入分別為2.66億元、4.73億元及6.61億元，分別占同期總收入的54.5%、45.3%及44.1%。今年一季度來自物美集團的收入為1.98億元，同比增長19.99%，占比總收入50.9%。

招股書介紹，盡管多點計劃擴大及多樣化其客戶群，但仍然期望在未來依賴主要客戶，并預(yù)計物美集團將繼續(xù)占收入的絕大部分。

對于“金主”物美集團及其他主要客戶群的地位，多點也在招股書中提及過于依賴的風(fēng)險。招股書介紹，目前多點的客戶群相對集中，主要客戶數(shù)量有限，此外多點還嚴(yán)重依賴關(guān)聯(lián)實體。因此失去主要客戶、未能與其續(xù)約、未能擴展客戶群或是與關(guān)聯(lián)實體關(guān)系的任何重大變化，均會對公司業(yè)績與發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響。

對于上述擔(dān)憂，招股書也表示，鑒于多點與關(guān)聯(lián)實體之間的長期互補業(yè)務(wù)關(guān)系，目前預(yù)計該關(guān)系不會有任何重大不利變動，且關(guān)系終止的風(fēng)險甚微。此外，公司對獲取獨立客戶的能力有信心，并預(yù)計未來本集團來自關(guān)聯(lián)實體的收入占比將逐步下降。

值得注意的是，多點近年來也獲得了大量的新獨立客戶。2020年至2022年以及截至2023年3月31日止三個月，多點客戶總數(shù)分別為135家、352家、569家及380家，凈收益留存率分別為165%、208%、140%及125%。

多點表示，將繼續(xù)戰(zhàn)略性地專注于零售核心服務(wù)云的增長及發(fā)展，而非積極擴展電子商務(wù)服務(wù)云解決方案。近幾年來，零售核心服務(wù)云客戶的數(shù)量快速增長，2020年至2022年分別為73個、234個、435個。今年一季度數(shù)量為311個，同比增長127%。

客戶數(shù)量

據(jù)招股書顯示，多點來自獨立客戶的收入實現(xiàn)快速增長，預(yù)計該增長趨勢今后將會持續(xù)。2020年至2022年，來自獨立客戶的收益從1.55億元增加98.4%至2021年的3.07億元，并進一步增加9.5%至2022年的3.36億元。而今年一季度來自獨立客戶的收益為0.59億元，同比下降25.8%，主要是由于電子商務(wù)服務(wù)云解決方案的收益減少，預(yù)計不會積極擴展該業(yè)務(wù)。

在擴大客戶群方面，多點在招股書中提到，預(yù)期進一步吸引中國區(qū)域企業(yè)零售商，計劃繼續(xù)增加獨立第三方客戶的數(shù)量。公司進一步計劃擴大覆蓋范圍，并與海外零售商建立新關(guān)系。尤其是，計劃復(fù)制業(yè)務(wù)模式，擴大產(chǎn)品在東南亞及歐洲的海外市場的版圖

（文章來源：澎湃新聞）

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