觀點(diǎn)?/ 劉潤? ? 主筆?/尤安? ?責(zé)編?/?黃靜
我猜,你或許很早就聽說過這么一個詞:“睡后收入”。
【資料圖】
睡著后,也能持續(xù)有收入進(jìn)賬。聽起來是不是很美?
不。一開始,這個概念在巴菲特的口中,其實(shí)聽起來一點(diǎn)也不美,甚至很焦慮:
“如果你沒找到一個當(dāng)你睡覺時還能賺錢的方法,你將工作到死”。
這種焦慮,怎么解決?
你不妨再聽聽李嘉誠的一句話:
“人在30多歲前,應(yīng)該靠體力和智力賺錢,到了30多歲后,應(yīng)該靠錢賺錢?!?/strong>
沒有“睡后收入”,一停止勞動,就會停止收入。
有“睡后收入”,就算停止勞動,也能靠錢賺錢。
你說人到中年容不下一點(diǎn)意外,這兩年別隨便跳槽,更別隨便創(chuàng)業(yè),我有“睡后收入”不焦慮。
你說35歲危機(jī)很焦慮,一邊背負(fù)著一家老小和房貸,一邊卷不過就會被淘汰, 我有“睡后收入”不焦慮。
無論大環(huán)境怎么變,未來變得多不確定,只要我能有“睡后收入”,我就更能扛住風(fēng)險,活出自由,不再那么焦慮。
多好。35歲之后,讓自己賺到“睡后收入”吧。
我當(dāng)然想。但是,“睡后收入”怎么賺?那些真的賺到了“睡后收入”的人,是不是必須得先有第一桶金才能去“錢生錢”?我就是一個普通人,我還有機(jī)會嗎?
當(dāng)然有。要賺到“睡后收入”,至少,你可以打好三張牌:
金融資產(chǎn),信任資產(chǎn),知識資產(chǎn)。
什么意思?怎么打?能不能展開說說?
這樣,我就從那張必打,但很多人卻打不出來的牌,開始和你說吧。
第1張牌:金融資產(chǎn)
要賺到“睡后收入”,有一張牌你繞不過:金融資產(chǎn)。
可是,這張必打的牌,卻并不好打。很多人容易打錯,甚至打出死局。
為什么?
這還要先從“睡后收入”開始說起。
什么是“睡后收入”?
經(jīng)濟(jì)學(xué)里,“睡后收入”有一個別名,叫“被動收入”。
指的是那些你沒花費(fèi)多少時間和精力,都可以自動獲得的收入。
比如存款可以獲得的利息,理財(cái)投資可以獲得的收益,出租房產(chǎn)可以獲得的租金。
說到底,所謂的“睡前”和“睡后”,其實(shí)就是“勞動”和“不勞動”的差別。
睡后收入,就是你的非勞動性收入。
非勞動性收入?收入不靠勞動,還能靠什么?
經(jīng)濟(jì)學(xué)的古典增長理論曾說,生產(chǎn)要素有三個:勞動力、資本和土地。
而土地不歸個人所有??梢詾槟銕硎杖氲模藙趧?,就是資本了。
所以所謂的非勞動性收入,其實(shí)就是資產(chǎn)性收入。
要賺到“睡后收入”,你要做的,是用你的資產(chǎn)帶來收入。
比如存款,投資款,房產(chǎn),都是你的錢,你的金融資產(chǎn)。
你可以用存款帶來利息,用投資本金帶來投資收益,用房產(chǎn)帶來房租。
明白了,你說的“用資產(chǎn)帶來收入”,其實(shí)就是“錢生錢”吧。
不?!百Y產(chǎn)”和“錢”是不一樣的。
很多人沒能賺到“睡后收入”,就是因?yàn)闆]看懂這個區(qū)別。
舉個例子。
如果賺“睡后收入”時,你想到的是“錢生錢”,會發(fā)生什么?
曾經(jīng),有個老板在吃飯時,忍不住笑著和我們說:
現(xiàn)在想起剛工作那會兒,還是覺得很憨。
那時候,我很不甘心只守著那一點(diǎn)點(diǎn)死工資。
怎么辦?我說我要投資,我要讓“錢生錢”。
可是,我才剛工作沒幾年,連第一桶金都還沒賺到,怎么能讓“錢生錢”?
于是,為了能賺到第一桶金,我決定做兩件事:
研究怎么攢錢。研究怎么理財(cái)。
可是,那個時候,我能拿出來的錢有多少呢?
每個月就賺個5000塊,刨去房租水電,就算只吃醬油拌飯,最多也就能存下3000多塊。
我就用這3000塊攢房子首付,用這3000塊賺利息,每天翻來覆去研究這3000塊的理財(cái)。
忙活了一整年,一算,懵了。
這么攢,攢十年也湊不夠首付。這么理財(cái),折騰一整年收益也才幾百塊。
何其低效!算完帳我當(dāng)場就決定,再不折騰了。
有這些精力和時間,還不如好好干活加薪來得快。
你看,很多人,就是從此開始,對睡后收入不再感興趣的。
本來就沒多少錢,還玩什么錢生錢?
大部分普通人,在“睡前收入”上努力一把加次薪,都比折騰“睡后收入”的收益大。
但是,“金融資產(chǎn)”這張牌,打到這里就真的只能走入死局嗎?
暫時缺少“金融資產(chǎn)”的普通人,就真的不可能賺到“睡前收入”了嗎?
當(dāng)然不。
賺“睡后收入”,靠的是“資產(chǎn)”,而不只是“錢”。
什么意思?錢和資產(chǎn),有什么區(qū)別?如果資產(chǎn)不等于錢的話,那什么才是資產(chǎn)?
這么說吧。你說,現(xiàn)金本身,算不算資產(chǎn)?
現(xiàn)金本身,不是資產(chǎn)。
你把100塊現(xiàn)金放在床頭,一覺醒來,也不會變成101塊。
但是,當(dāng)你把現(xiàn)金放對地方時,情況就不一定了。
比如,當(dāng)你把現(xiàn)金,放到銀行,變成一筆能給你帶來利息的存款時,這筆存款,就是你的資產(chǎn)。
再比如,當(dāng)你把現(xiàn)金,用來買債券、買股票、做投資時,那些金融產(chǎn)品,也是你的資產(chǎn)。
所謂“資產(chǎn)”,指的不是“錢”本身,而是“能幫你生錢的東西”。
這個東西,可以是金融資產(chǎn),也就是“能幫你生錢的錢”。
但并不局限于“錢”。而是所有能幫你在不勞動的情況下,還能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流的“東西”。
一旦看清楚這個區(qū)別,你就會發(fā)現(xiàn),賺“睡后收入”的游戲,才剛剛開始。
你也許暫時依然不一定打得出“金融資產(chǎn)”這張牌。
但你的手里,還有另外2張牌可以打。
另外2張牌:信任資產(chǎn)、知識資產(chǎn)
沒有金融資產(chǎn),還有什么資產(chǎn),能幫你獲得睡后收入?
你還有信任資產(chǎn)。
什么叫信任資產(chǎn)?
我和你舉兩個例子,你就知道了。
第一個例子,做私域。
提問:今天,如果你賣空調(diào),買過你家空調(diào)的用戶,是不是你的資產(chǎn)?
不是。
雖然,他曾經(jīng)給你貢獻(xiàn)過消費(fèi)額,但這并不代表,他會一直堅(jiān)定地站在你那里,每次都選你,每次都給你帶來現(xiàn)金流。
比如,小明的家里,曾經(jīng)用的是你家的空調(diào)品牌A。
后來,小明結(jié)婚,要裝修婚房了。
他帶著未婚妻,來到商場里,想要再選幾臺空調(diào),放在新房里。
走走逛逛,逛逛停停,他來到了你的空調(diào)品牌A的區(qū)域。
嗯,A挺好的,我之前用的就是A,這次要不要也選A呢?
商場的導(dǎo)購,說話了:
A是不錯,但今天我們B有品牌周年慶,可以給你打8折,要不要看看?
好啊,去看看。
一個小時后,小明和未婚妻滿意地開車離開了商場。
包里放著的,是B的發(fā)票。
你就這樣,失去了小明。
你的用戶,并不是你的資產(chǎn)。
只有當(dāng)他每次都選你,能給你持續(xù)帶來現(xiàn)金流時,他才是你的資產(chǎn)。
可是,怎么才能讓他每次都選你呢?
至少,你要有每次都能主動、免費(fèi)、精準(zhǔn)地觸達(dá)到他的能力吧?
你能不能跳過那個別人商場的導(dǎo)購,跳過無處不在的中介,接觸到你的用戶?
你的新品,你的折扣,你的新技術(shù),能不能及時準(zhǔn)確地讓你的用戶知道?
你能不能讓用戶每次要買空調(diào)時,都想到你?
一旦你能做到,你就能節(jié)省掉一大筆資金。
你可以叫它獲客成本,也可以叫它中介費(fèi),但本質(zhì)上,都是你為了觸達(dá)你的用戶付出的資金,是你的交易成本。
這就是為什么今天,那么多人在做私域。
因?yàn)樗接蚰軒湍愎?jié)流。為你省下更多交易成本。
第二個例子,做品牌。
今天,你賣牙膏,在美白這個功能上做出了口碑,做出了聲譽(yù),做出了品牌力。
于是,你發(fā)現(xiàn)美好的事情,果然總會更美好。因?yàn)槟憔o接著會遇到這么一件好事:
你比同行,省了一大筆錢。
為什么?
因?yàn)?,很多人只要想要買美白牙膏,都會直接打開購物app,主動去搜索你。
不是去知乎上做功課,不是去小紅書上看攻略,更無論其它幾個購物app有沒有在首頁上推薦你,把你排在“美白牙膏”關(guān)鍵詞下的第一頁商品里,他都能直接找到你。
為什么他會主動找你?
因?yàn)?,他信任你?/strong>
這,就是品牌的力量。
而這種力量,是實(shí)實(shí)在在的:你的交易成本,又被降低了。
做私域。做品牌。
本質(zhì)上,都是做厚你的信任資產(chǎn),降低你的交易成本,幫你在和世界做交易時“節(jié)流”。
節(jié)流之后呢?你還可以開源。
怎么開源?
你還有一張牌:知識資產(chǎn)。
可以幫你做高“睡后收入”的,還有知識資產(chǎn)。
什么是知識資產(chǎn)?
去年,我在和新東方創(chuàng)始人俞敏洪對談時,他的一句話讓我印象很深刻:
“即使新東方?jīng)]了,我個人的生活狀態(tài)依然會很好,我寫的書,每年稿費(fèi),版稅也能拿到不少,足夠我養(yǎng)活家庭過日子?!?/p>
寫書的版稅、技術(shù)的專利、課程的分成......
這些承載著知識,能被復(fù)制,被傳播,被更多人使用,從而源源不斷地為你帶來正向現(xiàn)金流的資產(chǎn),就是知識資產(chǎn)。
艾媒咨詢曾分享過一個數(shù)據(jù):
2022年,中國的知識付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)1126.5億元,較2015年增長了約70倍。
而這個增長,還在繼續(xù),預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將達(dá)2808.8億元。
這些,都是機(jī)會。
一旦你做厚了自己的知識資產(chǎn),把自己的知識,借著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的勢能,變成“復(fù)制邊際成本幾乎為零的產(chǎn)品”,滿足了更多人的需求時,你就又多了一個撬動“睡后收入”的機(jī)會。
知識資產(chǎn),信任資產(chǎn)。
開源,節(jié)流。
更低的交易成本,更高的交易效率。
做厚這2個資產(chǎn),你就有機(jī)會更高效地,積累你的“金融資產(chǎn)”了。
3張牌,怎么打?
現(xiàn)在,你的手里,已經(jīng)有了3張牌。
金融資產(chǎn),信任資產(chǎn)、知識資產(chǎn)。
這三張牌,怎么打?條件和精力有限時,先打哪張,對我最有利?
一個排序,供你參考:
先打“信任資產(chǎn)”,再打“知識資產(chǎn)”,最后打“金融資產(chǎn)”。
首先,越是在你年輕,還沒有太多其它積累時,越是可以先建立你自己的信任資產(chǎn)。
你能不能讓他人信任?你能不能讓他人在面對很多選擇時,更加信任你,從而優(yōu)先選擇你?
一旦你做到,你與這個世界的交易成本,就會大大降低。
你的現(xiàn)金流,得以大大“節(jié)流”。
然后,隨著時間的積累,你還可以通過不斷學(xué)習(xí),打出另一張牌:知識資產(chǎn)。
知識資產(chǎn),會為你“開源”,帶來更多“睡后收入”。
這時,你就可以真正地,更高效地,積累自己的金融資產(chǎn)了。
當(dāng)你在一開始就打“金融資產(chǎn)”時,很容易打不下去。
因?yàn)樘托А?/strong>
你只能在一個低水平的循環(huán)里,低效地積蓄,低效地投資。
但是,當(dāng)你先把自己的“信任資產(chǎn)”和“知識資產(chǎn)”做厚時,積累“金融資產(chǎn)”也變得高效了。
這,就是“凡事求因,不求果”。
最后的話
賺錢,就是拿自己和這個世界做交易。
“睡后收入”,只是果。
追求果,你就只能圍繞“錢”做積累,你會發(fā)現(xiàn)無牌可打。
能幫你帶來睡后收入的“資產(chǎn)”,才是因。
追求因,你盯住的是你交付的價值,做厚的是自己的信任和知識資產(chǎn)。
這時,你再看,會發(fā)現(xiàn)一切都會進(jìn)入一個高效的增強(qiáng)回路。
更高效地積累金融資產(chǎn),更高效地得到睡后收入,會變成一種必然。
發(fā)現(xiàn)了嗎?
睡后收入,不是不勞而獲,而是厚積薄發(fā)。
向著做厚資產(chǎn)的方向“勞”,向著睡后收入的方向“獲”。
35歲之后,讓自己賺到“睡后收入”吧。
祝你,看見你的三張牌,打好你的三張牌,厚積薄發(fā),收獲屬于你的“睡后收入”。
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